主播顶流为何纷纷自建品牌?

顶流IP创立自主品牌，看似是在“流量效应”下实现IP价值的最大化，但细分析之，还有更多底层原因：

首先，顶流主播创建自主品牌，往往会自然而然地将自己的人设、梦想等附着到品牌上，这会让用户（尤其是粉丝）自然而然地产生品牌联想，并因为认同这个人而认同他/她所创立的品牌。

如在快手，就有大量头部主播在销售额达到一定量级后开启了品牌自建，但相比于严格意义上的创立品牌，这些主播往往是找自己熟悉的供应链进行“贴牌”生产，而贴牌的目的并非真正做品牌，而是为强化粉丝认同，打造“XX出品、必属精品”的独特标签。

据卡思观察，坐拥1500万粉丝的服饰主播@真姐的直播间里，就会反复强调“真字标”服装的品质，而弹幕上老铁们对这一品牌服装的正向反馈又能激发更多围观老铁下单，从侧面也有助于真姐个人IP的粉丝沉淀和人设打造。

第二，“铁打的平台流水的网红”，在崇尚推荐技术的视频平台，流量IP的发展具有不稳定性。选择在高光时刻创立自主品牌，无疑是拉长IP生命周期，并获得持续性收益变现的良好方式，且品牌的成功，也能进一步拔高个人IP的价值。

有必要在这里补充一点：对于主播IP而言，无论与品牌建立起了什么等级的合作，对于品牌的议价能力、掌控能力始终是不如自有品牌和工厂的。尤其是在“全网最低价”消失、品牌自播强势崛起的当下，即便是裹挟着超级流量的IP，在品牌端的话语权也在下滑。

这时候，选择自建品牌，而不只是将现有的流量匆忙转化为销量，才是长效经营的方法。

最后，超级网红自建品牌，具有较强可行性。

除了顶流IP的影响力、号召力，能够为品牌带来相对稳定的销量，其本身具备的供应链资源、私域流量等优势，也是品牌经营的重要助力。

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