做社区电商到底能不能盈利?

从社区电商的成本结构来看,主要是三个环节:商品、履约和获客。目前行业的整体商品毛利率是15%左右,整体并不高,因为社区电商经营的品类以水果、蔬菜等生鲜为主,基本都是毛利率不高的高频消费商品;且定位为下沉市场,本身零售价格并不高。这样的毛利率给履约和获客留下的利润空间就十分有限了。

 

那么问题来了,未来能实现盈利不?

参考兴盛优选在湖南省内较为成熟市场的财务模型,答案是肯定的。

首先,相比商超的毛利率在25%左右,社区电商毛利率还有10%的空间。关键在于品类的优化,目前社区电商主要品类依赖于低端的农产品,本身毛利率就低。未来,随着冷库的建设,可以更多增加高毛利、高客单价的冷冻、冷藏食品。加上采购量的扩大,能够更多地实现产地直采或者自建产地仓,能够继续削减供应环节,毛利率能实现向商超看齐,按照兴盛优选的经验,预计可达22%。

其次,在履约端,随着规模效应的持续扩大,平台管理更加精细化,以及一些自动化设备在仓储物流环节的使用,人效和坪效都会有所提升。

目前一件商品的履约成本为1元/件,未来能实现0.7元/件,整体履约成本占比7%。如此一来,能够扭亏为盈,实现3%的经营利润率。事实上,兴盛优选在湖南省内市场较成熟区域,已经可以实现这样的财务模型。

 

由此可见,社区电商要实现盈利,并不是天方夜谭。“预售+自提+次日达“的商业模式,给生鲜电商企业提供了盈利可能性,而且有可能是生鲜电商赛道唯一能实现盈利的模式。参考兴盛优选市场的成长曲线,美团优选预计2024年也可能实现盈利。

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