内容平台的尽头是带货？

抖音、快手、视频号、小红书、知乎、B站，他们几乎占据了国内内容社区的半壁江山，现在却统一地指向了一块肥肉：直播电商。

那么问题来了，内容平台及社区，为什么都盯上了“交易”？

第一，以内容为“商品”的变现路径难以走通，存在着一定的天花板。

我们看到，在过去，以内容为“商品”的商业模式，无非“内容付费”这一条路径，细分之下又包括长视频平台等的会员模式、课程付费、音频平台的会员模式及音频付费等，他们现在普遍不赚钱甚至赔钱。

说到底，这条路径之下，平台的商业化诉求与用户的“获得”诉求难以平衡。

第二，内容作为“商品”难以被交易，但作为流量粘合剂，却可以促成交易。

纵观互联网发展史，最大的流量入口最开始是搜索，后来变成了社交，再后来变成了“内容+社交”。

从图文资讯平台到短视频平台、再到巨头加码的信息流生态，从产品形态来看是靠内容驱动，但在运营逻辑上来看，则是流量驱动。

这个时候，内容成了促成交易的连接手段，扮演起流量中介的角色，连接商家与消费者，平台靠广告创造营收。

第三，直播电商有利于提升商家与消费者交易效率。

从用户视角出发，这意味着消费决策成本在降低，内容种草的效率及成功率在提升；从平台视角出发，各大平台当前都加快了自己的生态构建进度，想要完成从种草到交易的消费链条全覆盖，出发点也是提升商家与消费者的交易效率。

时尚女装品牌歌莉娅是第一批入驻视频号直播的商家，它在9月正式开启了以冲刺销售业绩为导向的日播模式，其相关负责人告诉市值榜，对比10月，他们在11月的平均日销售额环比上涨了5-6倍。

第四，当前直播电商的消费习惯已经逐步养成，且转化率更高。

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