获客拉新之付费玩法
我一直明白一个道理，能用钱解决的问题都不是问题。你看全民都在用的某即时聊天软件，在国内如此的称王称霸，在国外呢，几乎没有什么存在感。
你说这个公司有钱吗？也有钱，能砸出用户吗？砸不出，不然别人早就拿钱去砸了，真正花钱解决不了的问题才是大问题。
但是对于百分之九十以上的企业，走花钱买用户的路子，基本上没有大问题，因为风险低，结果可控，能不能做成，取决于你有多少的获客预算了。
我们看那种品宣广告，这其实也是付费获客的一种玩法，与效果广告不同的是归因很难做，归因难做并不表示这是另外一种事物。
在我看来，你砸出的钱，不管是投放到信息流，或者是地铁、电梯广告，本质上是一样的。这里面考验的是你的投手，他知不知道用这种方式投的广告，能不能回本罢了。
我当时做B端业务，面对一个新的广告形式：公交广告，犹豫了很久，咱也没接触过这个，一年几万块砸下去，不知道效果如何。如果我朋友有做过，告诉我，一年投十万，可以回本二十万，那我铁定去投公交广告了，问题是找不到人咨询，前面就像一个黑盒，不知道里面有什么。
如果公司预算足够，可以去试试，如果是小公司，全公司都指望这点预算过活，那真的是很难有投下去的勇气了。
当时我的解决方案是投到同行都在投的搜索广告上，一万块钱投下去，就签了个十万的单，投入产出比还是很不错的，从那以后，我们就加大了搜索广告的投放力度，跑通了就有信心了。
付费广告的平台玩法有很多，这里不一一赘述，只讲一个付费广告最根本的原理，付费广告就是花钱买曝光，你要算的是曝光的成本和获客的转化率，这2个数据不离谱，那么这个付费广告就值得投，万变不离其宗，付费广告也是如此。
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