大厂怎么做种草?

 

电商平台的做法,是在原有超级APP上,开辟一个种草社区。

它们对这一功能给到的权重不小。淘宝逛逛在2020年12月就被正式作为首页一级入口推出;京东在首页推出“逛”入口,打开可以展示“种草秀”内容;拼多多上的“拼小圈”也被放置在首页顶部。种草电商

尽管它们侧重点不同,有的界面与小红书大致相似,如淘宝的逛逛、京东的“逛”,有的尝试其他打法,如拼多多上的“拼小圈”,相比于种草,更像是好友购物清单,可以看到自己和好友过往的购物记录,可选择是否屏蔽购物信息,社交属性更强,但有一个共同点是,种草内容下可以带商品链接。这样的优势是让“种草”到“拔草”直接转化。

但也正因为其电商平台属性,种草只是附属业务,平台的交易属性太强,并不利于用户自发产生内容。比如,有业内人士告诉开菠萝财经,来到逛逛分享内容的博主,很多就是淘宝店家,目的是给自家商品引流。

相比于上述电商平台,抖音有内容和消费转化的优势。不过在前资深产品经理判官看来,在抖音的内容生态中,已经存在大量推荐好物、开箱、探店等起着种草作用的账号,同时可以挂小黄车交易。如果还开辟专门的种草栏目,作用并不大。

抖音还面临的问题是,在内容层面,抖音曾在2021年10月推出类似图文的内容,一位产品经理提到,在社交平台视频成为主流的环境下,再去扶持图文本身是一个退步,“在种草的效率上,图文是不如视频的,对于用户来说,图文不及视频直观,而且阅读门槛还比视频高”。

其他大小厂布局种草,则是以推出独立APP的方式。这类APP各有特色,腾讯推出的“有记”社交属性更浓,类似于微博版“朋友圈”,不止是好物分享;知乎打造的“CHAO”定位为“男生种草社区”;陌陌方面,在2021年7月被媒体报道将推出树莓,UI设计和小红书相似,但再无新消息曝出。

在七麦数据上,有记、CHAO都尚无排名和具体下载数据,用户体量较小。

还有专门瞄准种草赛道的公司,推出了“什么值得买”、“周末去哪儿”,相比于小红书内容更垂直。“周末去哪儿”定位为提供周末休闲活动的城市生活类App,“什么值得买”导购属性更强,会在种草界面直接标注商品价格,提供跳转链接。目前,在七麦数据上,“什么值得买”位列免费榜503名,“周末去哪儿”尚无排名。

值得注意的是,种草的本质是内容消费,先是有内容,再带来消费转化。判官就提到,种草本就是搭载着内容营销相生相伴,并不能单独存在。而目前的新兴种草平台,有的缺乏内容属性,如电商平台下的种草社区,有的缺乏消费转化,如更侧重内容的腾讯“有记”等,有的则直接缺乏用户基础,如知乎打造的“CHAO”等。

也就是说,要做种草,得先做内容。如何让用户自发分享内容,是种草平台的难点。

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