创业做电商平台什么是最重要的？
产品定位！！！！
产品定位不仅指产品定位，还包含市场定位和品牌定位。借用叶明桂老师的观点解释产品定位、市场定位和品牌定位。
- 产品定位：对谁而言，我是什么，给你什么好处？
- 市场定位：对谁而言，想要的用途是什么，购买理由是什么？
- 品牌定位：我存在的意义是什么，满足了客户什么情感需求？
为什么要想清楚产品定位呢？
一个清晰的产品定位，反映的是产品对客户提供清晰的价值。不管是对内沟通还是对外宣传都有重要的意义。
当产品定位非常清晰时，产品有边界；销售向客户介绍产品时，话术有重点、沟通有节奏；做品牌宣传时，卖点会聚焦，给客户自信的感觉。
淘宝的定位就非常清晰，“万能的淘宝”。客户想要的都能上淘宝买到，淘宝这么多年一直在变，但是不管淘宝如何变化都围绕“提高平台销售额”这个指标在调整。不管现在的淘宝直播还是千人千面，核心目标都是为了提高平台的销售额。
如果产品定位不清晰，会给团队带来疲惫感。什么都想要，但是又好像不能解决客户的根本问题，再者认为竞争对手那里都有，最后陷入整个团队对产品核心价值点的理解不一样，形成团队内耗。
我们做私域产品，团队内部对产品价值点的看法就不一致，公司战略一直也在调整，团队比较疲惫，在此过程销售一直难以破局。
整体而言，客户消费是趋向理性。要想从客户口袋里掏钱，没能让客户感受到实实在在的价值，客户很难产生付费行为。当然，商家会营造氛围，让客户感性消费，如果是这样，付费客户最终也不会产生复购行为，最糟糕的结果还会影响产品口碑，得不偿失。
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