抖音直播电商的诀窍不再是全网最低价

2021已经结束,回顾过去的一年里,不少人步入了抖音电商行业,2021可以被标榜为抖音电商的爆发年。虽然是抖音电商的爆发期,但整个行业”全网最低价”,这个直播电商的标签在今年会被打破。

现在行业有一个现象,如果一个商品在天猫、京东卖59元,那在抖音的售价一定会低于59元,一是消费者会去比价,二是主播自己也会拿着友商的截图,证明自己直播间卖的更便宜,用来冲销量。抖音直播电商的诀窍不再是全网最低价

这是一种病态。

兴趣电商带来的用户比平台电商购买意愿更强,这是一个优势,在抖音完全可以卖出更高的客单价,赚更多的钱,但是80%的直播间都变成了品牌低价走量的场子。

这个问题想得到解决,考验的就是直播运营的组货能力。

组货常用的方式有两种。一是规格不变,卖组合装,例如,天猫单价100元的商品,在抖音可以卖220元,包含两件商品+一个赠品;二是重新做规格,天猫卖两瓶装的,抖音可以卖三瓶装、甚至四瓶装的。

抖音电商做得好,完全有能力超过天猫、京东的销量,所以第一要扭转观念,不再把抖音当作破价走量的渠道,要把抖音当作第二增长曲线来做。

抖音的优势在于,平台电商需要用户主动搜索,而兴趣电商是打开门做生意,你站在店里介绍商品,整个商场的人都可能被你吸引,转化,购买。

所以,拒绝破价,组货第一。

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