什么是二级分销模式,如何辨别分销中的层级和等级

随着互联网的发展,营销模式不断演变,其模式逐渐多样化。分销作为最具代表性的互联网营销模式,被广为熟知,但又有部分商家谈“销”色变,将其与传统的“传销”联想起来,害怕开展分销。其实分销并不是不可触碰,当前二级分销模式完全是合法的,许多商家利用二级分销降低了获客成本,显著提高销售额,本文将二级分销的定义、二级分销商业模式、分销层级和分销等级三个层面,解读二级分销,让商家不再谈“销”色变。

1.什么是二级分销

二级分销,指的是分销商可以发展二级分销商 ,每一级分销商均可以往下再发展二级分销商。即A→B→C,A是分销商本身,B加入为A的一级代理,而C又加入成为B的代理,即二级代理,三者存在逐层递进的关系,也是经过微信官方承认的模式,在这种模式下,人人都是消费者,人人也都是经营者。

需要指出的是,分销商可以无限裂变,分销商销售佣金可设置每个级别获取不同,但返佣只是订单末尾返二级。

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2.二级分销模式

二级分销系统的模式是在三级分销模式的基础之上减少了一级的利益共同体,即A→B→C,也就是说A是发展人员本身,然后发展了B为一级,而B又发展了C,为二级,即分销商A只能发展一个层级的分销商,关联两个层级的分销商。

举例来说,A将商品分享推荐给B,B将商品分享推荐给C,C将商品分享推荐给D,D将商品分享推荐给E,分销商A、B、C、D均只能发展一个下线分销商B、C、D、E,只能关联两个层级,分销商A只能关联B、C两个层级,获得B购买的直推佣金和C购买的间推佣金。

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3.分销层级和分销等级

与会员体系一样,二级分销体系也需要激励机制, 增加分销商的沉没成本,提高分销商的自我驱动力,当分销商投入的成本越高,那么其对于商家的粘性及信任度也会成正比提高。因此便衍生出分销商晋级制度,出现了分销等级。分销商等级越高,可获取的权益越多,借助晋升制度不断激励分销商晋级,促进分销商分销,从而扩大商家销售额。

简单来说,分销层级是分销商能关联下级分销商的层数,在二级分销体系中为两层。分销等级是分销商在二级分销体系中所处的等级,不同等级具有的权益不一样,举例来说,分销商等级越高其分销获得的佣金比例就越高。

 

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