电商造节未来的趋势走向

一、一体两端化

从心理学上看，即便电商造节已经多如牛毛，但消费者依然甘之如饴离不开仪式性消费心理、求廉心理、求便心理、求新和趣味化心理、追求个性化心理和从众心理。

同时伴随着消费者对品质生活追求的提升，消费可能会出现两端化趋势，同一个消费者可能一边愿意付高昂的价格在潮物潮玩网站上血拼，同时也会在闲逛购物网站，时不时砍一刀，品质消费与高性价比商品需求共存的两端化消费需求，以后将成为常态。

二、预热联动化

随着电商平台对造节营销的持续加码，对节日的传播也不仅局限于自有平台的传播。链接线上线下一切可用资源，吸引更多消费者关注，打通电脑、电视、手机、户外等诸多传播平台，打好营销组合拳是未来造节造势的重要选择。

以易车为例，传播期间开机广告、汽车网站焦点图、车展、电视广告、信息流广告、软文轮番上阵，借助汽车垂直领域的流量入口优势和数字化营销能力，打造汽车厂商、经销商、消费者、汽车垂直平台乃至汽车内容创作者共同参与的购车节盛宴，将精准的流量转化为销售线索，最终实现成交，完成帮助主机厂和经销商促销的目的。

三、购物娱乐化

曾有人戏称，比起双十一抢货，双十一的晚会更值得关注。而今不止在双十一，其他日子也可以享受这种春晚级别的“视听盛宴”。

以快手616品质购物节举办的首届快手电商晚会为例，根据官方数据，此次“616品质购物节”中，GMV破百万的直播场次达2439场，整体活动曝光达547亿次。“快手616真心夜”晚会台网累计观看人次达2.36亿，晚会csm35城收视率达3.54%，位列当晚综艺节目第一。

与其说是将娱乐变成了购物，不如说是将购物变成了一项娱乐活动，要买更要high，以娱乐化的方式提升购买过程体验，已经开始形成营销模板。

四、选择多样化

计划经济时代是卖什么买什么，市场经济时代是买什么卖什么。

相对而言，之前的电商节是卖什么买什么，而现在的电商节是想买什么就卖什么，消费者的消费自由度被大幅提升，再也不用担心因囤货过多导致的房间堆积和未用过期，想买随时能买，而且也不会产生损失厌恶这点是消费进化的重要标志之一。

从技术上看，电商应该利用大数据分析客户需求，为大批量的客户提供定制化的服务，从你想要到我知道你需要，这个过程还值得电商平台近一步研究升级。

五、玩法简易化

过去以“砍一刀”为社交代名词的拼多多很不受年轻人喜爱，对其充满了偏见。而现在你会发现，不管是家里的爷爷奶奶爸爸妈妈，还是在上学的儿子孙子，都对使用拼多多乐此不疲。

“用拼多多真香”的认知是如何转变过来的呢？其实就是拼多多抓住了平台玩法机制过于麻烦，消费者产生不适的心理因素，大幅降低消费者获取优惠的方式和门槛，从而得到了市场发展机会。

用消费者的话说，我希望自己有空的那刻，哪怕这一刻只是蹲厕所的五分钟，就能直接买到优质优价的产品。为消费者省时间，提供最优解决方案仍是电商获取用户最直接有效的选择。

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