为什么双十一规则越来越复杂？

今年的双十一，早在上个月20日便早早的开始了预售！各大平台、各个商家有关双十一的营销活动也是络绎不绝。

在这一片火热的市场环境下，我发现了一个比较有意思的事情。除了各种营销活动内容充斥网路之外。有更多的人表示，越来越复杂的游戏规则，无限被拉长的预售时长等等，而这些都是在消耗消费者购物激情。与此同时，新型电商的崛起，各大视频平台、直播间，貌似天天都在双十一。

那为什么双十一的规则越来越复杂？预售周期要被不断拉长？

他们之所以依然这么去搞，肯定不是因为遵循什么历史传统，故意唱反调。其实根本目的，还不是为了多赚一点钱！

什么意思？我给你举个最简单的例子，比如现在有两个人，小A和小B，她们都想买一件衣服，但是小A的心理价位是1000元，而小B的心理价位是700元。那如果你是一个卖家，请问你要如何给你的产品定价？你肯定会把产品定价成700元，这样小A和小B都会购买，这样你卖两件衣服就能完成1400的销售额。

那如果现在要求你赚更多的钱你又应该怎么做呢？最好的办法就是把价格定在1000元，然后设置一些优惠内容，比如满减、预付、抢券、拼团、分享等等一系列的操作。这样就可以700元拿下这件衣服。这时小A嫌弃麻烦就会1000元直接下单，而小B为了省钱，不嫌麻烦，于是就会按照商家的意愿去进行各种行为动作，最终700元买下衣服。这个时候，商家卖两件衣服就完成了1700的销售额。

明白了么？这样一番流程，商家同样卖了两件衣服，不仅销售额更高，同时还可能带来新增用户（小B的拼团、分享等等）

所以双十一之所以设置这么复杂的规则，不断拉长预售时长，其实根本目的是为了甄别用户，对不同消费能力，不同类型的用户打上标签。你说，如果之后商家要搞营销裂变，会把相关的活动信息推给小A还是小B？

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