跨境搭上直播电商快车

跨境电商能够再度风靡,与电商直播这种新型渠道的发展也脱不开关系。近年来随着国内直播带货模式的成熟,抖音海外版TikTok也仿照国内,上线了自己TikTokShop,也就是海外版的抖音小店,并且还开通了TikTok Shop Seller University—卖家大学,并允许卖家通过亚马逊等第三方平台自发货,逐步建立了完整的线上电商闭环。

由于经过了国内市场的验证,这一发展模式很快便被亚马逊、速卖通、Lazada等海外平台争相效仿。从当前来看跨境电商纷纷拥抱直播电商,也有其内在逻辑。

其一,是用户消费习惯发生改变。

麦肯锡2020年的一份报告发现,在新冠疫情爆发后,美国76%的消费者迅速放弃了疫情大流行前的购物习惯,逐渐把更多注意力放到了社交媒体平台上,由此催生了依托于直播业态的电商零售新形态。据电商平台Shopify分析,在大流行高峰时期,与年龄较大的人群相比,年轻的购物者更有可能通过社交媒体渠道进行购物,这也是直播电商得以形成的重要原因。

其二,庞大的直播流量为直播平台发展电商业务,奠定了良好的用户基础。

无论是拥有10亿月活流量的TikTok,还是身为东南亚最大电商平台的Lazada、Shopee,亦或是北美电商市场翘楚的Shopify,它们都在各自市场中拥有相当的市场影响力和庞大的用户基础,这为其开展直播带货创造了可能性。

其三,大平台的封杀政策,加速了独立站的崛起。

今年五月份,亚马逊爆发大规模封号潮,大量卖家因为封号原因经营困难,一部分卖家则选择出走止血,还剩下的卖家也开始纷纷布局其他平台。与此同时,以时尚品牌示人的shein爆火,促使以shein为标杆的独立站日益受到资本青睐纷纷获得融资。这些有利的外部因素,都在一定程度上加速了互联网平台进军跨境电商的步伐。

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