B2B怎么去塑造品牌？

对外整合传播：表里如一

品牌对外传播一定不能打无准备之战。就是要按照计划循序渐进地落地对外的传播。这个“传播”绝不是打打广告、发发公关文，而是首先要发挥“全员品牌代言人”的作用，让目标客户和其他的目标对象通过和我们企业接触的所有触点，都能表里如⼀地重新认知到品牌的内涵。其次才是通过系统和有节奏的传播方式（公关传播和内容营销互为表里），不断强化我们的关键信息，确保外部对于品牌的认知更加系统而立体。而只有当外界听到、看到以及得到的价值是统一的，即我们希望赋予品牌的价值与客户所感知和获得的价值一致时，才说明我们对外的品牌传播做到位了。

品牌与营销联动：互为助力，品效协同

很多企业的痛点都在于要么是品牌的价值难以体现在业务的发展上，要么就是业务的发展并没有助力到品牌价值的积累。“罗马不是一日建成的”！品牌塑造的努力也不是在一年就能实现所有的目标和使命的，如前所述它需要遵循一个循序渐进的自然的生命周期。等到企业把前面三个步骤的动作都已经落实到位，就是时候该追求“品牌塑造与业务目标相互助力”，实现理想中的品效协同的关键跨越时刻了。

这里尤其强调的是，以ToB公司而言，我们都会意识到要以内容营销为核心手段进行获客，但却常常忽略了真正有价值的内容营销不仅是内容本身是有价值的，这些内容也必须是和品牌发展相应阶段需要强调的关键信息是协调一致的。

就像之前在企业构建内容营销体系的时候，其实外界可以很容易看到我们做了公众号文章、做了品牌活动，包括时机成熟的时候后面又做了品牌活动，但同样是品牌活动或者基于公众号的内容推送为什么效果会不一样？那是因为我们在做这些战术部署之前，经过了对品牌发展各阶段的关键任务以及需要对外传播的关键信息的深度思考，努力给各个渠道的“内容”注入了一个适应该阶段品牌建设目标所需要的内涵。也只有这样我们才能兼顾获客，以及通过内容营销来提升品牌认知的目标。

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