为什么拼团电商能成功？从心理学方面解析

一、好物分享亲友，人际联结更开心

通过自己的时间付出发现好物，或通过人脉获取好物资源，并主动分享亲友。

分享本就是人的天生欲望，人需要社交。一方面分享是一种社会资源或自我的展现，与人分享利他心上升； 另一方面通过分享与亲友更多的联络感情，不仅加深人际联结、提升亲友关系而且更开心。

二、 一起买更便宜：人性的贪婪

一个人买没有大家一起买更便宜，拼团意味着低价，更高的性价比，更重要的是贪图便宜。如：一些平台的团免团，即团长发起拼单成团可免单，还有拼团享半价，砍价0元购等。

人们总想要更多优惠更多折扣，追求无穷尽的利益，如果不加约束的话，人们的需求是“无限的欲望”。

三、认知偏差：普通用户不会将关系链视为金钱，人也是钱

为什么大家一起拼团买价格更低？

其实省下的折扣也是价格体系的一部分，只不过是与你的朋友进行价值交换。

如3人拼团单价70元原价100元，你通过邀请2个朋友，就能得到30元的折扣奖励，另外60元本质是换你两个朋友。即用户只需邀请朋友【非钱】，就可以得到团价折扣【钱】。

所谓认知偏差，即普通拼团消费者不会意识到自己的朋友本质上对于商家也是钱。

商家通过低价商品吸引用户主动邀请好友，其实在帮自己省去一笔广告费，这也是企业用户裂变的核心一环，即充分利用社交关系链，强调分享，以最低预算最大程度促使用户主动分享裂变【自传播】。

四、需求满足，自我价值感上升，更积极幸福

通过和大家一起拼团，满足了自己基本物质需求【低价利益】，还有情感需求【存在感、成就感】和社交需求。尤其是通过个人社会资源和能力帮到大家时，如这次疫情获取口罩资源，心里的自我价值感会快速飙升，幸福感增强，更加自信。

研究表明帮助别人会促使多巴胺被体内接收，更开心，并使自己的生活方式更加积极，生命更加有意义，从而良性循环，进一步有更好的结果。

<来客推（www.laiketui.com）是国内知名商城系统及商城网站建设提供商，为企业级商家提供零售商城、B2B2C多用户商城系统、社区团购、微信分销系统、小程序商城、商城系统等多端商城网站建设解决方案>。

申明：本网站部分文章和图片来源网络编辑，如有侵权及时沟通删除，来客电商原创文章，转载请注明来源。