如何点对点的打造直播电商
一、主播人设打造
正如前一篇文章所说，用户刚进直播间，见到的是主播，用户追随的是主播，与用户沟通、交流最多的还是主播，所以留人第一步就是靠主播。主播人设打造第一步，就是依据产品来打造，卖零食的最好是个美食小达人，卖女装的最好是一个穿搭时尚达人，卖农产品的最好是一个新时代的农民。
直播时，除了卖货之外，还需要输出主播的人设故事，加强粉丝影响，不知不觉中把主播的人设塞入粉丝的脑中，久久不能散去的那种。记住不要走偏门，整体上必须是正能量的人设，有担当、有爱心、还有责任感的正面形式再合适不过了！
二、口碑和品质
直播带货，说到底还是靠产品取胜，使用体验、外观颜值、发货速度、售后服务等，都是与产品有关的内容。首先选品是一个比较大的话题，需要另外写文章详细讲述。今天就粗略讲讲应该选什么样的品，怎么选？
首先不管是自播还是达播，都要求产品质量合格，能把控品质，拿得出各种检验证书，要知道，卖假货是可以判刑的。其次，产品外观和包装外观都要求精美，现在不论男女老少，对颜值的要求是越来越高，多花几块钱的成本，换来用户一个美妙的第一眼，还是值得的。
最后就是性价比了，直播讲求的是链路短，去掉多重中间商，所以一般来说线上的价格会比线下便宜，但竞争也是相当激烈。
三、粉丝团运营大法
可以说，用户不会无缘无故自己成长为核心粉丝团，这时候就需要用到粉丝运营手段，其实方法也是类似app的用户运营方法。抖音粉丝群运营，包括直播时入群宣传、粉丝群专属福利&内购，宠粉是必做项目。
及时倾听粉丝的意见和建议，并能及时解决反馈，如果是非常好的建议，可以在直播间把整件事的来龙去脉说给所有人听，并送上一份精心准备的小礼物。主播是以朋友的身份在沟通，这个粉丝相信必然会增加了直播间归属感，其他粉丝内心也会起一点波澜，可能就会从普通用户开始转变。
可以引导到其他第三方的社交媒体平台，再进行私域的运营也是一种不错的方式，开播提醒、直播间动态、最新活动、每年大促等信息都能及时同步。如果像罗老师那样的大V，还有微博这种一对多的发声平台可以用，效果更佳。
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