如何通过创建社区团购平台实现社区社群资源变现?

社区团购是通过O2O模式解决了线下生鲜消费过高的中间渠道成本。通俗来讲,社区团购就是小区用户在拼团群内下单,通过小程序交易统计订单,平台再从供货商处进行采购,最后配送到团长自提点,通知用户前来取货。

其模式的优势在于投入低、利润高和模式轻——由于团长提供了提货点,所以无需线下开店;同时依托团长+小程序可以借社区社交关系链低成本营销获客;

拼团先下单次日配送,可以以销定采,省去资金占用和仓储损耗;借助团长+小程序,拼团平台可以最低成本同时进入数百个小区市场;而直接从供货商处提货,通过多个社区拼团走量,加上生鲜用户群大消费频次高,薄利多销利润丰厚。

那么,如何通过创建社区团购平台实现社区社群资源变现?

一、正确的选品策略

这个时代的市场话语权是由消费者主导的,并且消费的个性化倾向越来越明显。企业如果只是埋头于生产,而不去了解自己的目标客户群,那不管产品服务质量再好,利润也不会太高。

社区团购同样如此,想要商品卖得出去,就要先明确自己掌握的社区社群的定位与用户画像。主要需要了解的因素包括:所在区域、社区定位、人口构成、收入水平、消费习惯等。

二、选择合适的团长

团长是社区团购的核心环节,也是社区团购平台在消费者面前的“代言人”,直接影响到平台的口碑和订单量,因此需要谨慎选择。

当前的社区团购平台,主流选择的团长主要分为“宝妈”或社区小店店主。前者跟社区住户关系更近,相处融洽,带货难度比较低,兼职意愿也很高;后者拥有实体店面,自带天然流量点和提货点,有商业经验基础。

当然,无论选择何者为团长,都少不了进行系统模式、商品特点、社群运营等知识与技巧的培训,这样才能更好地开展社区团购业务。

三、专业的系统支持

社区团购平台开展业务,最重要的当然还是专业的系统。

系统包含平台、团长、会员三个部分

  • 管理后台

一站式的后台管理系统,全面管理平台的人、货、钱。信息清晰,功能完善,让你就算孤军奋战,也能轻松管理平台;

  • 团长端小程序

团长专用,包含了客户订单、客户售后、佣金钱包等所有社区团购团长需要使用到的功能,提高团长效率,减少工作量,降低团长门槛和培训成本;

  • 商城小程序

消费者交易下单的平台,具备拼团秒杀、优惠券、限时限量等多种营销玩法,以及人性化的小商品推荐功能,有效促成交易,提高社群转化率,实现资源变现,利润滚滚来。


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