小程序商城如果想做一场预售活动,有哪些需要注意的点?

现在打开某宝某东,可以看到大片商家正在为99划算节做最后两天预售活动。为什么商家们都喜欢做预售呢?

其实预售活动对于商家和客户而言是一个双赢的局面。对于商家而言,通过预售不仅可以提前了解产品在市场受欢迎的程度,从而决定对该商品进行多少量的生产,还可提前回笼一部分资金方便投入生产;更可以通过让部分利润的方式提前锁定准客户,促进最终的成交。于用户而言,对于真正需要和喜欢的商品,能用更低的价格得到自然是再好不过。

一、预售活动时间选择

一般来说做预售活动有三个目的:1、新品上市试探市场,2、节假日大促抓销量,3、存货太多清库存。因此在预售活动时间选择上一般是新品上市前、各大法定节假日、618双十一双十二等大型购物节、商品快过季这几个节点。

二、预售商品的选择

根据以上的活动目的,我们可以得知预售商品通常是即将上市的新品、热门热销爆款产品、库存很多的产品、即将过季的产品。

三、预售开始时间和推广

预售活动开始时间不宜过长也不宜过短,太长容易打疲惫战,用户支付定金缓慢没有急迫感;时间太短则容易宣传不当,没有太多用户知道本次活动。因此一般设置在活动前1—2周比较合适,1—2周足以让用户知晓并参与预售活动也会有一定紧迫感,支付定金率会大大提高。

在推广上,小程序商家可借助个人微信号朋友圈打造、微信好友朋友圈转发、微信社群宣传、微信公众号互推、微信好友群发、小程序消息推送等方式对本活动进行推广预热。

预售活动付完尾款就结束了吗?当然不是,这只是你与客户的开始,一定要记得复盘,曝光量、浏览量、留存率、转化率等等,都要有意识地去分析,方便下次活动的改进。本次进店消费的客户一定要做好维护,可以利用消费满多少赠送会员权限的方式来留存客户,会员可在每次折扣的基础上在享受会员专属折扣比如9.5折(具体根据商城实际情况定),留住客户让其在本店产生更多价值。

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