b2b平台的四大核心竞争力

1、为企业创造价值

如何为企业创造的价值呢?一个企业在生产经营过程中,最核心的是3个部分:

(1)采购 B2B电商平台是否打通上游产业链的能力,以优质的价格、稳定的采购渠道采购原材料,才能得到客户的信任。

(2)生产 能否为客户提升生产效率,降低管理成本。

(3)销售 B2B电商平台是否有匹配撮合能力,构建下游产业链,拓展销售渠道,拓宽客户人脉。

2、提升原有行业的效率

现在市场已经变了,国家一直在提倡供给侧改革和工匠精神,有一些行业必须要深入的扎进去,精耕细作才会有机会,要学会提高整个行业的效率,而不是单个环节的效率,要有效打通运营效率,管理效率,供应链效率,并且B2B平台能通过整合的方式来对整体的环节衔接效率进行提升,这样的B2B平台才是有价值的。

 

3、改变为企业服务的本质

所谓服务本质的改变,是对B2B电商平台一个更高的要求。之前为企业服务是通过电话来进行确定交易,现在上了B2B平台之后,还是通过电话,那B2B就没有带来很大的服务本质提升。

之前是通过经济人,现在还是依靠经济人,之前无法对产品进行把控,现在还无法对产品进行把控,那这个B2B平台对企业的吸引力就不强,没有改变企业服务的本质,就不会解决最根本的问题。

b2b平台的四大核心竞争力

4、持续的利润

最重要的,有没有持续的利润。有些平台创造了价值也提升了行业效率,但是他大量的烧钱,烧钱到最后这个公司昙花一现。补贴在消费互联网中可能有效(但是也未必,现在滴滴也在经历着补贴的阵痛),但是在产业互联网中,补贴就意味着死亡。企业是一个决策综合体,补贴往往意味着你在腐蚀企业的某个环节,只要企业发现,那么是绝对禁止的,另外,产业的规模足够大,多少补贴可以持续下去。产业互联网在成立初期一定要有模式,不能等用户上来了再去找模式,那就完全不对了。

有没有持续的利润,最重要的一点就是资源问题。在之前,中国的一些创新企业都是商业模式驱动,从今年开始,一定是一种真正有资源需求的企业,优质的资源是驱动企业发展的原动力。

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