拼多多两年追赶上京东的十年，它做对了什么？

2018年7月26日拼多多赴美上市时， CEO黄峥这样总结拼多多的高速发展：靠的不是建帝国、争地盘，而是“错位竞争。” “错位”之一，就是利用微信中的社交裂变，让增长速度就像开挂一样。也正是因为拼多多，各行各业开始认识到了“社交裂变”的威力。

在这个领域，拼多多虽然玩法众多，但“核心武器”其实就一个：利用现金红包、优惠券等利益点，驱动用户分享。以去年的双十一为例，邀请好友抢红包，每满100元可提现：

1.每当用户进入App或者小程序，便会收到一份红包，金额在60-80元左右；

2.紧接着，用户收到提醒，分享给好友可累计金额，满100元可提现；

3.当用户分享给好友，好友也会收到大额红包，再被提醒满100元可提现。

在这种循环下，几乎所有的微信群里都充斥着拼多多红包分享。大量的DAU让拼多多也一跃成为与淘宝、京东并列的电商三巨头。

对于线下企业来说，这种方式“简单粗暴”，只要玩法和策划做的足够好，哪怕此前线上是零基础，也能够迅速引爆社交媒体。

 用“精神食粮”抓住用户的心

但拼多多的方式无疑还是“烧钱”，更多人在质疑：即便财大气粗，这种玩法迟早会把自己玩死。

当然在这个“快餐时代”，即使有人为的不是名和利，也有其他需求点。想要快速转至线上进行裂变，企业只要能够找到用户的需求点并“对症下药”，恰如其分的送上这份需求，就没有人会拒绝。

线下企业想要通过“社交裂变”快速实现用户增长，首先要激发用户的分享动机，让新老用户进行一次“碰撞”，其次通过微信群、小程序等传播介质，实现花样玩法，让用户在玩法中体验、了解、购买，进行下一轮的自发分享。同时，拼团的选品和价格也是用户裂变的催化剂，能够加速裂变反应。

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