淘宝直播GMV突破2000亿元 背后的流量逻辑是主播的“经验+专业”分级运营
3月30日，在2020淘宝直播盛典上，淘宝直播总经理玄德表示，2019年，淘宝直播已积累4亿用户。此外，至今已有100万以上的主播成为淘宝直播生态合作伙伴，其中177位主播年度GMV破亿，4000万件商品进入直播间，商家同比增长268%。2019年，淘宝直播GMV突破2000亿元，双十一当天直播GMV突破200亿元。
小来将淘宝直播的流量逻辑，做了深入的研究并整理出来，供商家们在选择直播平台和实际卖货时可作为参考。
淘宝直播已经逐渐从内容过度到主播的“经验+专业”分级运营的阶段，经验涉及的维度包括：直播场次+时长、平台活动完成率、粉丝留存率。
专业涉及的维度包括：单场直播栏目设置、有效宝贝投放、月直播订单、进店转化率、订单退货及差评售后服务能力。
主播分为三个大的级别：
TOP主播：MCN机构、艺人、大咖、KOL
腰部主播：转化高、能力高、颜值高
新进主播：吸粉、在线时长、直播封面
2019年3月份，淘宝直播推出了一个叫“主播成长”的体系，通过这个主播能了解到自己等级的所处位置。
淘宝主播等级是反映主播影响力的，主播想要提升自己的等级，需要积累经验值和专业分。
1、获得经验值和专业分方法
- 基础经验值任务
每开播1分钟即可获得1点经验值，每日最多获得200点，超出部分不再累加。
- 附加经验任务
直播间观众产生点赞、评论、关注、分享等互动行为后，平台给予额外经验值奖励，按日结算，每日最多奖励100点，超出部分不再累加。
- 基础专业任务
每添加1个商品到直播间即可获得2点专业分，按日结算，每日最多获得200点，超出部分不再累加，重复添加同一个商品不会额外计分。
- 附加专业任务
直播间观众通过商品列表进入店铺，或产生购买行为后，平台给予额外的专业分奖励，按日结算，每日最多奖励100点，超出部分不再累加。
2、注意事项
经验值和专业分数值会带到下一个等级去，淘宝直播的主播们累计的经验值只对主播自己有效，专业分只对主播所属专业类目有效。
4级及以上主播的经验值和专业分数据会存储在底表，但前台只展示当月数值，用于每月top主播排序。
淘宝平台还有一套规则进行流量的分配，主要有以下三个评判原则：
1. 标签竞争
直播打标签，其实是在给官方和粉丝精准定位你的直播属性，根据你的属性来匹配对应的流量。但是用标签的人多了，可选择范围也就多了。
在标签之下，和竞争对手进行流量争夺。
2. 层级攀登
这个毋庸置疑。爬得越高，直播权益也就越多，被官方、粉丝看见的机会就越大，自然流量也会往高层级的主播or店铺身上倾斜。
3. 活动排名
淘系举办的大大小小的活动，各种主题直播与月终排位赛，都是一次洗牌过程。
把官方活动、官方任务完成得越优秀，排名越靠前，证明你有实力，不会浪费官方辛苦“买”来的流量，在你身上能得到相应的投入产出，在分配中也会更被“偏爱”。
在流量竞争过程中，合理运用直播标签、攀升直播等级以及把握活动机会，上榜排名成为几个核心动作。
当然，在淘宝系里，流量倾斜的判断点，同样会以内容建设为核心的。
所以，做好内容建设，是提升流量的核心点。
1、内容能见度
即内容所能覆盖消费者的广度，主要是通过直播间浮现权重和微淘触达的人群，被覆盖的人群受众越广，内容能被看见的几率越大。
主要考察直播的运营能力。
2、内容吸引度
以在单位时间内，粉丝能否在直播间进行停留、购买，以及互动动作（评论、点赞、分享等）作为考量，多取决于直播氛围、产品选择和主播引导。
主要考察的是产品构成及主播吸引力。
3、内容引导力
与内容吸引度息息相关，是从把粉丝留住到引导其进店并主动了解商品的能力，这部分可依靠主播的话术建设来提升。
主要考察话术体系构建和主播控场、吸引力。
4、内容获客力
代表内容与消费者购买行为产生引导转化的能力，也就是了解产品后进行了购买行为，从前期的种草到拔草成功，通过内容获得购买商品的精准消费群体。
5、内容转粉力
即通过持续性的内容输出，将只是短暂停留的游客变成有目的、停留时长高的“铁杆”粉丝。
淘宝为目前直播电商模式最为成熟的平台，主要分为红人带货+商家自播，90%直播场次和70%成交额来自商家自播。
淘宝直播进店转化率超60%，但退货率较高。淘宝APP月活为6.5亿，淘宝直播APP月活为7500万，用户基数庞大，但应用社交属性较低。
2020年淘宝将以直播店铺化为主，流量运营私域化、主播孵化精细化、机构运营层级化为辅，继续发力直播带货。
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