为什么微分销爆红在朋友圈?它有何魅力?

我们先揭开它的面纱

微分销(即微信分销),是指通过微信平台,多级分销、三级分销,人人都能当分销商,是一种伴随着微信营销的火热而兴起的一种网络经济时代企业营销模式。这种营销模式的发展也是随着大众的需求而加大的,当然,也因为这种营销模式的产生,我们又出现了很多宅男宅女。

微分销

 

为什么微分销爆红在朋友圈?

在当下的网络环境中,微分销更多地和社交电商联系在一起。而社交电商在经历了拼团、砍价、集赞等等手段之后,微分销成了越来越多商家们的重要获得客的销售手段,不仅是传统的实物电商如此,知识付费也成为微分销的重振。

不仅是传统的实物电商如此,知识付费也成为微分销的重镇。

从商家的角度来看:

现如今移动互联网发展,人口红利正在逐步的消失。获客成本高,流量越来越贵。且将资金投入渠道,效果还未可知。将钱直接砸给用户实际来的更加直接有效。

微分销有利于产品的传播及裂变,进行低成本拉新转化。微分销是利用用户的人脉渠道和社交关系,背书行为,很容易沉入到其社交链条中的一、二、三度人脉之中,实现快速低成本的渗透和传播。

而从用户的角度来看:

  • 从众心理的驱动

从众心理,指个人受到外界人群行为的影响,而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式。这部分人自然又会波及到下一批人,就如雪球一般越滚越大。所不同的只是不同人投入和参与的程度而已。

  • 低成本投入+利益驱动

“天下熙熙皆为利来”,金钱刺激和实际的物质利益已经被验证为最为有效的用户自驱动手段;不论是希望赚点零花钱的小白领和学生党,还是有大把时间的退休在家的父母、宝妈,都会不同程度地为利益驱动,投入到轰轰烈烈地微分销事业中来。

另外,微分销低成本的投入,让用户很容易上手。在微分销下,用户不再需要像微商那样自己进货、发货、做客服,要做的就是发发朋友圈、微信群。众多商家都贴心地为分销员设计好了丰富精美的宣传海报,提供多种版本的营销文案,分销员们只需保存复制粘贴,就可以轻松完成整个营销流程。

  • 商家为分销员的积极性赋能

许多商家都不是仅仅提供分销制度和工具,他们还组织微信福利群,进行线上和线下的分享、培训,提供手段,树立榜样,方法和优惠福利政策,不断为分销员赋能。从某种意义上来说,商家将从众心理做了进一步放大,让你觉得不是一个人在战斗,有榜样可以模仿,有团队与你配合,有平台给予支持。如此下来,甚至有人将之视为一份工作,一个职业。

  • 沉没成本促使用户更积极地投入

一部分电商的微分销模式中,对分销员设计了准入门槛。这个门槛就是用户付出的沉没成本,用户被吸引,投入了这部分沉没成本,就会希望尽快地将成本回收,就不自觉地进入商家设计到这个分销循环模式。


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