社区团购|剩者终将有概率为王，疫情之后格局似乎又有变化
社区电商爆发至今短短2年，却像江湖一般，众多参与者经历血雨厮杀，剩者终将有概率为王… …
血雨：资本跑马，入局者厮杀
资本市场向来血腥，风口来临之时，都像大海里闻到了血的鲨鱼一样，蜂拥而至，恨不得多分一杯羹。更何况是被兴盛优选和你我您验证后，已经可以盈利的项目，市场空间广大，能够撬动万亿市场的社区消费市场。
入局者们类型
- 创业型团队，并无供应链及各种积累，拼运营，拼市场扩张速度和占有规模，圈地；
- 生鲜电商型企业转型，本来生活、每日优鲜的，具备互联网运营，社群营销的天然优势，并且具备相对完备的供应链和采购资源…
- 供应链型企业转型，芙蓉优选为例，各区域传统批发市场内传统的供应商等，商品优势巨大，但是天然缺乏社区运营和开发的经验。
- 大厂玩家，例如苏小团、虫妈邻里团等，本身背靠大型公司，然后发展这项业务…
投资机构选马
社区团购有两个关键时间点，社区拼团逐渐开始在资本市场受到追逐的时间点是从2018年3月份开始的，你我您的创立及盈利，兴盛优选的崛起，让这种模式的盈利得到验证，入局者纷沓而至。
跑马圈地
入局者已经准备完毕，资本下场选择自家看好的马，然后开始了短暂、刺激、血腥的跑马。
从2018年下半年开始，截止疫情爆发前（2020年1月），网上可查询数据目前社区团购赛道大致如下：
兴盛优选是特等马，月GMV破12亿，19年销售额破百亿，成为了这个赛道的独角兽。其后十荟团、每日一淘、食享会等也紧随其后。
目前社区团购的格局如此，但谁也不能肯定未来是否别的公司成为领头羊，有这种实力的太多了，当然如果只是烧钱，没有商品和供应链的本身去寻找优势选品展开，烧钱的话，肯定是不会长久。
全面厮杀
融资之后，在资本的助推下大部分公司储备好了粮草，然后开始全面战斗；招兵买马，圈地扩张。
1、团长争夺战
团长招募几乎零门槛，对于社区团购公司来说，每一名团长都是销售额，和公司发展挂钩，因此是争斗核心资源之一，对于团长资源的挖角，是社区团购平台激烈拼杀的一种常态。
一般有以下几种手段：
- 挖：挖已经在做微商和别的平台的团长；
- 寻找：围绕目标小区：线下落地小区附近寻找合适夫妻店、小超市、快递自提点等；
- 推熟：通过已经招募到的熟人继续推荐；
- 线上招募：58、兼职群、兼职网站；
真实实例：
有平台为了撬团长，派BD跟踪另一家平台的仓库，跟车一辆车出去就跟一辆，再记下团长的信息。或者去其他平台上，直接查找团长的联系方式，直接联系。
2、准入门槛低，行业乱象，同质化竞争
那时候笔者所在的珠三角区域也有大大小小的几十家，基本江南市场一倒货，找几个供应商就可以在微信群里卖货了，部分供应商甚至自己建群来做社区团购，想分一杯羹。
而据知名媒体报道，社区团购发源长沙，2018年下半年，长沙涌现出200多家社区团购公司。他们规模并不大，拉上几十个微信群，去中国中部最大的蔬菜水果批发市场——长沙红星批发市场转一圈，便能开团。
一个小区市场就那么大，小区超市、生鲜店、附近农贸市场、超市已经吃了一大部分家庭消费了，而同一个小区里会存在多家团购平台和团购群。用户则比价后买最便宜的，对于用户和团长都是极好的，但是对于平台来说，并不是一件好事，价格低的意味着其实毛利并不高。
3、 供应链战争，弱就只能强撑着烧
好的货物，谁都想要，但是好的生鲜产品却是不缺销售渠道的，并且其他渠道价格更好。相当于只是分货一部分给团购公司，这样并不能满足消费者，并且无法和实体竞争。
部分公司在供应链上不具备优势，又需要和其他平台做竞争，那别人在赚钱的做，自家却是卖的越多，亏得越多，年GMV10亿，1亿元的融资最多半年就消耗完了。
部分平台就是这样没了的，松鼠拼拼自建仓储，成本过于高，销售利润撑不住，运营成本过高，最终融资的钱烧没了，资金链断裂没了的。
4、 刷单、非法获利等严重损伤社区团购公司
钱烧在了用户身上，或者业务数据真的有那么多，及时亏损了，也是有价值的，因为有用户，用户享受到了便宜的商品，如果是被运营人员刷单套走，那毫无价值，每月支出还要养着那几十号人。
有时候未必是完全运营人员在刷，部分时候公司为了融资数据，会部分纵容。
以下内容来源于部分媒体的报道：前美菜的城市合伙人，建立自己嫡系运营、司机、仓储和采购整个城市团队一起刷单，共同获利。
美菜采用城市合伙人制度，在进入一个新的城市时，从当地寻找合适的合伙人投入一笔资金作为运营费用，公司根据业绩对城市合伙人进行奖励，并对司机、销售和运营发放0.1%至0.9%不等的补贴，销量越高，城市合伙人拿到的分成越高。最终襄阳市的GMV比真实数据突然暴增10倍，7月呈现的最终数据是2025万的总成交额。
还有更狠的人，为了10-20%不等的团长佣金，供应商-采购-仓储-司机-团长-用户（虚拟刷单软件）一条龙，分配好利润，采购向供应商虚拟下单，供应商不发货，出虚假配送单，仓储虚拟入库，团长用刷单软件制作虚假手机号和IP，如果美菜的那个事件是这么玩的话，一个月就要净损失300万以上，并且毫无所获。
终焉：厮杀之后的社区团购现场
其实，在这个过程中，倒闭的社区团购公司暂且不说，巅峰时期号称全国的千团大战暂且不讲，最后埋葬的是那么多创业者的梦想，倒闭后还不了部分供应商的货款，让部分供应商破产甚至亏损很多，亦如乐视崩盘后留下那么多的供应商血本无归。
最终到现在，剩下来的，兴盛优选、食享会、十荟团、每日一淘等；市面上的玩家已然不多，但是每一家都建立了稳定的运营团队，稳定的市场，供应链，未来的竞争将会更加白热化，会逐渐更加考验每个团队在细节上管理能力和成本控制能力。
疫情之后的格局变化
救活了一社区团购企业，猛地输血了一波现金流
其实，受到新非典型冠状肺炎影响，供给需求端的变化，部分基地和供应商的生鲜肉蛋快消产品没有地方去销售，必然会造成平台采购价大幅降低；由于武商量贩曾经50~60/包菜的对比下，消费者价格不敏感，并且愿意接受。
武汉据调查，食享会、十荟团在2月部分时期内，每日发车300辆「依维柯」起（5方左右），每辆「依维柯」大概平均装货量5方起，货物价格大概在2-4万不等，取中位数3万，相当于每日1500万，大概4.5亿，稍微缩减下3亿左右应该大差不差吧。
疫情期间，各大社区团购平台，承担了社会责任，并且企业上下全部玩命的服务于广大人民群众，销售暴增并且获得大量盈利现金输血——食享会和十荟团，按照以往平时净利10%+。
疫病期新增10~20%净利；根据网上可查询销售数据，估算全国其他地区交易额估计食享会全国6亿/月，十荟团8亿很可能，由于并无武汉那么稀缺，新增净利10~20%。因此2-3月两个月，暴力输血，每日一淘模式，两个月内交易受到较大影响。
疫情的影响导致的是：大家都认知，并且尝试性的体验购物
从家庭集中式采购的可替代性渠道，成长为家庭日常性的、常态消费渠道的可能性，已经从一种补充业态，逐渐演变为一种常态的购物方式，商品SKU、价格、供应链及服务一直有优势的话，那必然会沉淀很多用户下来。
让社区团购真正成为家庭生活消费的主流渠道之一
免费的消费者市场教育至少超过6亿用户（因为城市用户更多，并且部分用户即使不用也会知道在城市和部分购物不方便的区域是通过团购买东西的），伴随着城市卫生和现代化要求农贸市场/菜市场的逐步会整改和消失，自然而然这部分缺口会由超市、小区生鲜店、生鲜电商、社区团购等补充，空间足够养活社区团购公司
2020会成为团购再次爆发的一年，资本会加码其中，大厂会加大投入力度
社区团购的市场、消费频次和流量还在增长，号称生鲜电商万亿级的市场尚未见顶。
兴盛优选供应链强势的情况下毛利50%，配送4-5%，团长10%，仓储和分拣6-8%，运营人员和总部人员摊销12%左右，32%-35%的成本，净利润在15-18%，2019年销售额100亿，相当于15-18亿的净利润，同时手里有数万名团长，触及数千万甚至过亿的用户规模，我想阿里、腾讯、京东、苏宁他们不会坐视不理的，一定会加大投入抢夺市场。
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