电商必看|教你如何玩转“砍价”?

砍价是一款营销工具,通过商户直接让利消费者的形式,鼓励消费者将活动信息分享到朋友圈或让好友让其进行砍价支持,从而”零广告”玩转口碑营销,让商品迅速火爆朋友圈。那么如何玩转“砍价”呢?

电商必看|教你如何玩转“砍价”?

1、做好商家创建活动的目的

任何的商家都需要在创建活动的时候,制定好自己的目的。如果失去了目的性,直接创建活动,这个活动就失去的价值,甚至没有意义,即便是迎来一些客户,也不过是哗众取宠而已。商家制定活动的目的,整个活动就有规范,就有主线,这样的活动才会被大家所认可,后期运营的效果才会更好。

2、定位好砍价的商品

作为商家,既然要创建砍价活动,那么就必须要做好商品的选择。要知道,商品的选择对营造企业形象有着很大的作用。如果随便选择,那么得不到大家的认可,甚至引不起大家的兴趣,这样的活动就白做了。一般来说定位砍价商品,需要下面几点注意事项:

首先商品必须要大众化,只有大众化的商品才可以得到众多客户的兴趣。比如日用品、刚需品等等,人们每天都要用的商品,把这些作为砍价的商品,会有更好的效果。

接下来需要选择商品要保证质量。其实很多商家在做砍价活动的时候,总是会把一些快过期的商品拿出来卖,实际上这是错误的做法。

然后商品的选择也需要注意多样化,只有多样化的商品才会赢得大家的兴趣。如果每天固定几样,那么很可能会被大家当做卖剩下的货物,或者过期货物,这样就失去了砍价活动的初衷。

3、做好砍价的详细规则

在砍价活动的创办之前,作为商家还必须要注意砍价规则的设定。要知道如果没有这个规则,那么整个砍价活动会出现很多的纰漏。

例如商家推出一款商品,品质价格都很高,砍价是唯一优惠商品的渠道。但是砍价需要的人数很多,如此一来大家集中了很多人去砍价,但最后还不能得到这样的商品,那么大家就会认为这样的活动根本没有价值。


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