快消创新渠道：直播带货、社区团购
随着渠道裂变，消费主体话语权增强，生产企业由经营渠道概念到经营人群概念进行转型，人在哪里，渠道就在哪里。
在整个2019年，渠道更新迭代、创变速度加快，线上线下融合更加紧密。其中，以社区团购、直播卖货为代表的社交电商快速裂变，成为快消企业争相涉足的渠道。
此外，线下渠道同样有很多新红利值得把握，比如果汁产品、小定量装烘焙也可以在水果专卖店中实现销售。归结来看，渠道间的融合即是在距离消费者最近的地点，抢占满足他们更快需求的市场。
今天小来写这篇文章是希望能够帮助快消人更好地理解“直播带货”、“社区团购”。
直播带货
1.直播带货：电商和短视频的殊途同归
严格意义上讲，直播带货的模式在近两年才开始兴起。可是在虎牙、熊猫、斗鱼等一众网站的教育下，中国互联网用户却早已习惯“直播”的这种形式。根据中国互联网络信息中心的数据显示，2016年中国网络直播用户就已经突破3亿，2019年直播用户更是达到了4.33亿人，占中国网民总数50.7%。
随着用户习惯的养成，“带货”（卖货）这种受到直播博主和短视频平台双重青睐的变现方式，它的出现显得顺理成章。一方面是短视频平台开始向电商化迈进，另一方面，传统电商在见证了直播的导购魔力之外，不再满足于从短视频平台获取流量，而是直接开发自己的直播功能。
2.“云逛街”里的“云导购”
淘宝直播的运营负责人赵圆圆曾将淘宝直播形容为“手机版的电视购物”，也就是云逛街模式，消费者躺在家里轻松逛街。与真实逛街不同，消费者在这种虚拟情景下很难对商品产生直观感知，因此KOL这种“云导购”的作用在此时会被格外放大，也催生出薇娅、李佳琦这种超级导购。
社区团购
1.“店主”“宝妈”也在带货？社区团购成风口
主播利用自己的营销能力带货，吸引自己的关注者甚至粉丝消费。那么社区团购则是对熟人社交圈的挖掘。
“团购“网站经历了2011年千团大战之后暂时风平浪静。看似江湖已定，但是2017年”社区团购“的出现又重新将人们的目光拉了过来，并迅速吸引了资本的注意，成为新的风口。根据货圈全微数实验室对近年来社区团购融资事件的整理，2018年社区团购相关融资事件达到13起，比上年翻了一番。
2017年6月芙蓉兴盛发挥旗下门店资源启动“兴盛优选”，这被业内一些人认为是社区团购的开端。2018年9月，兴盛优选的月度GMV超过8千万元。随后其他B2B公司相继跟进。
与初代团购相比，社区团购最大的不同在于，将区域订单密度提高，从而降低了物流成本，将“宝妈“”店主“的社会人脉进行充分挖掘，完成了引流目标。
2.杀进三四线，生鲜是“敲门砖“
社区团购发起于湖南，并在很短的时间里迅速扩展至全国。
小来通过在手机应用市场和微信小程序商城搜索类型关键词确定主要社区团购APP（含小程序）共计56个，并对官网公布覆盖省份进行汇总(将覆盖地域笼统描述为“全国“或者无法选中具体省份的APP不纳入统计范围)。发现广东、山东、湖南三个省份的社区团购电商数量最多。
开通广东业务的有美家买菜、拼了么、亲邻团购到家、享饷、易乎团购、悦店拼团等。湖南省作为社区团购的发源地但却未占据榜首，可能与这一领域的洗牌加速有关。
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