百亿瑞辛咖啡刷存在感

过去，瑞辛只是在你附近开店，吸引你喝杯咖啡，但现在它想主动向你“走”来。

六个月前，瑞辛正在计划一个名为“瑞即购”的自助咖啡机项目，并表示这是瑞辛咖啡下一步的核心战略布局。当时，瑞辛的公关团队表示他们“不知道”。2020年初，瑞辛不仅正式推出了这个新项目，这只是冰山一角，还带来了无人自动售货机“瑞划算”。长期休眠的无人零售轨道立即变得活跃起来。

无人零售项目发布的同一天，瑞辛向美国证券交易委员会提交了一份文件，申请发行至多1200万股美国存托股票，并计划发行4亿美元可转换高级债券。

一系列措施给了二级市场投资者前所未有的信心。1月10日，美国股市收于44.37美元，上涨12.44%，市值106.63亿美元——这是瑞辛首次突破100亿美元市值大关。

瑞辛的新故事真的这么动听吗？

瑞辛，停不下来

瑞辛的标志已经如期实现，但这并不能阻止瑞辛。

2019年初，瑞辛提出了一个相当激进的扩张计划:全年将新开2500家店铺，到2019年底将完成4500多家店铺，超过星巴克成为中国最大的咖啡连锁品牌。在年中规划无人零售项目之初，瑞辛也可能为了缩小规模而攻击星巴克。毕竟，双方已经为商店的数量争吵了很长时间。

星巴克仍然落后一步。在这次无人值守零售会议上，瑞辛首次披露了2019年的结果:截至2019年底，瑞辛拥有4507家直营店，超过了年初的计划；根据星巴克官方网站数据，星巴克在中国大陆168个城市开设了4100家店铺。

瑞辛实际上是在门店数量超过星巴克后才正式推出无人零售计划的，这进一步体现了瑞辛的雄心和独创性。在瑞即购项目首次曝光后，业内猜测瑞辛可能不得不依靠无人咖啡机的地点数量来赶上星巴克。

进入一个新阶段，瑞辛仍然把“快速”作为业务扩张的关键词。“越多越好，密度越大越好，没有上限，”这是瑞辛咖啡首席执行官钱植雅对新业务的期望。在此之前，瑞辛的流量获取和品牌展示都是在线完成的，并不急于下线。比例最高的缓存商店为了追求密集的分布和订单执行效率，搬到了办公大楼而不是非人力流量较高的商业区，其存在略低。如今，瑞辛依靠的是无人零售，不仅是办公楼和商业区，还有校园、机场、办公室、车站、加油站、高速公路服务区、社区等将成为瑞辛展示平台的地方。

瑞辛不仅要吸引消费者来店里端杯咖啡，还要主动“走到”消费者的眼前，让消费者随处都能看到瑞辛。无人值守的零售业务将有助于瑞辛获得线下流量。

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