不这么做你的实体店将面临淘汰?

在马云创建淘宝并走红以后,购物方式一下子从出门购物转变为了网购。  传统的实体店面临倒闭歇业,后来随着新零售概念的兴起,大量的互联网从业者跨界做门店的零售,让以前很少被资本关注的实体门店炙手可热,给实体门店的经营带来了新的营销方式。那么如何用新的营销方式运营你的实体店呢?小来觉得要把实体店运营好,你的传统思维意识要改变,因为你的思维打开了,就不怕观念跟不上了!小来今天就说几点…

不这么做你的实体店将面临淘汰?

 

要有主动合作的意识

不管是哪种拓客方式或渠道,如今都很难独自存在。低成本的拓客绝大多是资源整合,相互合作的结果。具备主动合作的意识,保持对各类资源的敏感性,积极的展开并参与到各类合作中去。合作的渠道越多,合作的点越多,就越有可能发现性价比高的拓客方式和渠道。

建立更多的合作角度

目前很多实体店对外合作的角度非常单一,绝大多数的合作方式是转介绍分佣模式(即合作伙伴介绍客户到店消费,分佣提成)或微分销。当然这也是最直接的合作方式,但我们要更好地通过合作来获取客户就需要更多的合作点和角度,这些点不一定就是一步到位的,但可以从各个角度来加强客户与我们的联系。

要有产品线意识

大多数门店都是产品意识,很少有产品线的意识。产品意识是通过打造产品来赚取差价,而产品线意识是通过打造一个产品序列算的是投入产出比。

好的产品本身就会说话,就会形成口碑,带来客源。产品序列和产品线体系就是要把一部分产品或服务,在优化的基础上再进行放大,将其发展为“爆款”或者引流产品。通过产品本身来吸引客流,降低拓客成本。

要有杠杆思维

杠杆思维就是放大思维,就是用现有的资源来撬动更多的资源。具体到拓客上,就是当我们找到一种低成本的拓客和方式时,要有主动去放大的意识。放大渠道数量、放大合作范围、放大渠道规模、放大影响力等。对有效的拓客渠道通过杠杆进行放大,这本身就是一种拓客方式。


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