发现另一个群体，促使爱库存从工具转向平台

在过去的电商战争中，以唯品会和返利网为代表的品牌特卖平台解决品牌商家库存的突破口。电商渠道已经为品牌店的库存问题找到了一条出路，但这不是最好的出路，所以服装业中仍有一句谚语:

“中国的所有服装厂都关闭了，剩余的库存将被中国人消耗三年。“

爱库存约束仍然是该品牌的一大痛点。在适应新时代的商业模式的同时，品牌遇到了更多的新问题，但在王敏看来，这是一个巨大的市场。

王敏的创业也是从特卖开始的。

在过去的几年里，品牌经销商通常通过折扣促销、增加电商渠道的分布、转向三线和四线城市等方式来解决库存问题。商业方法有很多，但是在这个过程中，品牌经销商面临着一系列新的问题。

首先，折扣促销和电商渠道扰乱了价格体系。

品牌经销商通常以低价将他们的库存转移给批发商，因此他们不可避免地要逃离。电商最大的问题之一是其平台上的所有定价都将被搜索引擎包括在内。从长远来看，它给品牌经销商带来了价格体系和品牌损害。因此，一些品牌经销商更喜欢销毁他们的库存。

其次，品牌经销商对三线和四线城市的渗透成本太高。

中国众多的三线、四线城市是一个消费潜力巨大的市场，并将继续高速发展。然而，在渠道方面，一、二线城市主要被一些强大的全国性分销商垄断，而三、四线城市大多是小型分销商。因此，该品牌的渠道铺设成本相对较高，一些下沉市场影响不大。

在建立库存之前，王敏从线下开始经营线下库存仓库。这只是他在商业过程中的发现之一，也许能找到解决上述问题的方法。

他发现那些去专卖店和超市购物的人不是最终用户，而是一些所谓的代购。这些代购是谁？事实上，我们的思维模式是，代表他人购买可能是为了去欧洲、美国、日本和韩国，把好的外国商品带回中国，在一线和二线城市使用。但事实上，市场上还有另一个代购集团。他们活跃在一线和二线城市，专门销售这种特殊的仓库和商店，然后在三线和五线城市的下沉市场获得销售给消费者的特殊商品供应。爱库存市场总监袁敏浩说。

这一发现使得王敏将爱库存的起点从销售专用工具的理念转变为平台，并创新性地打造了S2B2C商业模式。

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