小程序商城没销量？六招教你爆单

在流量红利消失，获客成本攀高的当下，场景丰富、流量广阔的微信小程序成为电商的另一个选择。

在2021微信公开课上，公开课讲师momo表示2020微信小程序日活4亿，人均使用小程序个数同比增长25%，人均小程序交易金额同比增长67%。

2020微信小程序日活4亿 全年交易额同比增长超过100%商业化方面，2020年小程序GMV（交易总额）增长超过100%，其中实物商品交易年增长154%，商家自营GMV同比提升255%。

据悉，过去一年有超过 1 亿用户通过百货等小程序购物，某服饰品牌小程序单月GMV（成交总额）超 2 亿元，有超过 3 亿万用户使用果蔬类小程序。这么大的市场、小程序商家如何提高销量 分红利？

1 客户感官很重要

人的体验感受都来自它的感官，描述体验产品时眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的感受。当你描述这些感受时，你就已经在感染客户主动联想，让他随着你的描述，去看、去听、去问、去感受体会到产品的美妙，他的购买欲望也就随之升高。
当然此方法的重点就是你能以客户的角色完成产品体验的全流程，真实描述体验产品的感官感受，用充满激情的描述感染顾客。

2 描述出客户的使用场景

清楚地告诉客户产品何时用，把使用场景分别描述出来刺激其购买欲。

让客户想象到一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福和快感，让你的产品成为他生活中经常用、离不开的好物件。这里的重点就是如何想出产品那么多的使用场景。

洞察目标客户一天的常见行程，需要做什么事情，产生哪些需求，仔细观察在哪些场景下，他需要我们的产品。自然而然就能找出产品使用的多场景。

3 人类的本质的 扎堆儿

我们中国人做什么事情都喜欢扎堆儿，看见别人往前冲，也不管前面是不是有危险，很多人便跟着一起向前冲，这是一种严重的从众心理。在心理学上，从众心理是指个人受到外界人群行为的影响，思维、判断和行为方式都符合多数人的一种行为。正因为从众心理在作怪，才使得被从众的人失去了独立的判断和独立的思考。

所以这就得体现在我们的朋友圈里，你必须让别人认为你的产品非常火爆，火爆的都要没货了，那么赢得订单的几率一下子就会提升很多。比如在朋友圈里发一些很多人购买的截图，这样会有刺激的作用。

4 精选生动的顾客证言

当客户买一款新产品时最直接的想法就是看用过的人怎么评价。如果大家都说好并且说得真实可信，客户就会立即想要下单。
可以在你的社群、售后评论等地方精选生动的客户留言，用消费者的真实的使用感受证明产品好。既能激发顾客购买欲望，又能增强顾客对产品的信任感。

顾客证言成功关键在于挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。所有作用于人身上的产品，我们都很难对效果打包票，但我们可以用顾客证言来表达。

5 展示产品卖点

如果你问客户,他说不出来什么样的标准。那没关系,你可以说:为了让你能够买到更好的产品,我给你来展示一下真正的好产品是什么样的标准。这样不管客户怎样回答都把它带入到体验产品的阶段。

这时你再给他展示产品,你给他展示的时候最好用视觉化展示,就是边演示产品功能边讲解。你要从几个方面来展示自己的产品。从产品的特点：品质、功能、安全、设计做出几点视觉化的展示。展示的过程中，务必引导客户亲自动手去参与过程。否则，客户疑问无法解开，不好意思再问的话，就会到竞争对手门店去一探究竟，等于你白白帮竞争对手普及产品知识了。

6 免费的就是香

向客户提供免费的礼品是一个非常有效的“搞定”客户的方法，当然这招效果也是不错的。不过这个赠品一定要设一个期限，并把它包装成非常高大上，这样才不会让顾客觉得你送出去的产品廉价，否则最后你还是得不到订单。

对于线下店铺来说，拥有一个属于自己的线上商城也是很重要的，商家可以在商城平台上面设置各种营销活动，吸引客户，激起客户的购买欲。

来客推开发的商城系统，有着各种各样的营销功能，比如秒杀，团购，满减，折扣，积分，会员，分销等。

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