女王节即将到来!电商营销方案来袭

近些年,“她经济”成为品牌最常提到的营销词汇之一,有关女性的研究报告也是层出不穷,角度多元。

如果营销季也有性别,那么3月一定是女性。随着“她经济”的到来,三月女性大节成了所有品牌的兵家必争之地。各行各业都为了争夺女性消费者付出努力,家居行业亦然。不管是在线下家居卖场购物,还是在线上平台网购,女性凭借审美时尚、精打细算,逐渐成为家居消费的决定性人物。在需求引导供给的理论下,针对女性消费心理的营销策略层出不穷。

因此3.8女王节也是各大商家做营销活动的一个大好机会,那么电商玩家如何准备?

女王节

1.多元化推广覆盖女性消费群体

保健品、养颜美容茶类、日用保健品、美体塑身内衣、家庭保洁用品等甩优惠。日用百货中选择卫生巾、抽纸类节日性囤货商品为主推商品,可做阶梯满减优惠券,提高客单价。

选择美颜型食品燕窝、胶原蛋白饮品、低热量食品等为主推商品用幸运抽奖玩法(幸运女神奖),可奖励实物或者优惠券促进转化。

选择美容类仪器或者居家小家电(加湿器、榨汁机、空气炸锅等)为主推商品

设置女王优惠券礼包(优惠券礼包),提高客单价,加上“送礼”玩法,引导买家送好礼给闺蜜朋友,共庆女王节。

2.设置相关促销活动

如限时折扣等等,指定时间以低价销售产品,这是调动用户“购物欲望”的好方法。二次秒杀是这种新型提升的高级进化形式。

还有拼团砍价,针对她经济商品进行促销,它可以在短时间内聚集大量的人气,通过人为地创造供过于求的局面,带来相当大的转变。

(未完待续)


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