神奇的C2M

首先我们要了解什么是C2M

1、C2M的英文称为Customer—to—Manufacturer,这是基于互联网发展出现的一种商业模式。

2、C2M的商业模式是先销后产,主要流程为:利用互联网、大数据等分析消费者的需求,确定基本产品形态→消费者确定基本产品和个性化需求→制造商根据消费者的需求生产→生产商直接送到消费者手中。

3、传统商业模式是先产后销,主要流程为:生产商自行设计并生产商品→发货给中间商(经销商或品牌商)→消费者根据自己的喜好购买相应的成品。

4、C2M模式与传统商业模式相比主要优势有:确定订单量再生产,基本没有库存风险;消费者直接对接生产商,省去中间环节产生的费用。

5、目前为止,阿里巴巴、京东、拼多多、苏宁易购、网易严选、小米、宝宝树等已入局C2M商业模式。而且据艾瑞咨询数据显示,C2M模式2018年实现交易规模达175.2亿元,在整体性价比市场容量中的渗透率为4.1%,预计未来4年内将保持24.4%的复合增长。

C2M有多神奇?

C2M

大家都知道,中国工厂是时候做出改变了,疫情来了也应该马上做出改变!

 

所谓的C2M,指的是用户直连制造。也就是说直接砍掉了品牌商、代理商和商场等中间渠道环节,用工厂直接对接消费者。

阿里开发的淘宝特价版,主打的超级工厂计划,开的淘工厂直营店,拼多多扶持的新品牌计划,其实都属于这个模式。

这样做的好处是什么呢?

首先,因为去除了流通环节,生产周期变短,商品性价比变高,工厂也能够借此提升销量,赚个盆满钵满。

因为没有了经销商的层层加价,工厂可以直接连接消费者,所以C2M模式下的商品便宜到了一个不可思议的地步。

我打开了阿里在淘宝开的淘工厂直营店,发现手机支架竟然只卖1.9元,10卷纸巾只卖5.01元,100抽的化妆棉只卖8.9元。

这么实惠的价格给消费者带来了薅羊毛的喜悦,自然吸引了不少消费者下单。它们的月销量分别达到了1万+、5万+和1000+。

这样的情况非常有助于工厂提升销售额,获得更多用户。

天下网商”提供的数据显示,做了13年美妆生意的广州采词化妆品有限公司,在入驻淘工厂之后,短短2个月就将一款护手霜卖出了百万件。

其次,电商平台还能够用它的数字化能力去反向定制,实现先订单后生产,帮助工厂调整生产计划,缓解库存压力。


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