增长黑客 落地页是第一生产力

当我们获得了流量,当用户来到了我们的产品页面,当用户进行了一次有效的点击,这个时候,我们的营销就大功告成了吗?

不。

在我看来,万里长征才走完了第一步。假设这一次点击,我们要付出1元的点击成本,而如果在落地页上,用户并没有最终购买我们的产品或者至少留下他的电话,那所有的工作其实都是白费的,1元就是100% 的支出。

现在主流的数字广告,展示其实都是免费的(搜索竞价、信息流),只有点击才会付费。如果落地页不能最终完成转化,那我们还不如做纯展示,至少后者是不付费的。

所以我经常说,落地页才是数字广告转化的第一生产力

不同于广告创意的天马行空,标准化的展示和有效的素材信息归纳是每个营销人的基本功。在投放数字广告时,如果落地页的外部素材、展现信息或者内部引导逻辑不顺畅,都可能导致企业之前所花费的获客成本白白浪费。

那么接下来就来探讨一下如何做好落地页。

落地页逻辑架构的六大要素

落地页的逻辑架构一般由6个要素组成。

1、梳理出核心卖点和品牌、活动信息

落地页的首部是展现品牌、活动的核心卖点及重点信息的位置,其作用是简单、直接、快速、有效地告知访问者:我是谁,我能提供什么价值,我和其他同款产品的差异是什么。要用最简短的画面构成、最直白的话术迅
速打开与消费者的沟通局面,完成最直接有效的信息传递。

2、品牌的整体印象与产品口碑

对于大部分消费者来说,落地页其实就是对品牌第一印象的认知。一张优质的品牌图片,胜过一大段的文案描述,所以落地页的设计构图一定要遵循简单、直白的原则。
页面设计杂乱、提示信息不明确、操作流程逻辑冗杂,都会对第一印象产生极大的影响。

3、消费者益处

从消费者的角度思考,是营销人员应该具备的基础素质。消费者考虑最多的事情就是“你的产品能给我提供什么服务,或者提供什么不同的奖励刺激”,而不是“你的产品的规格型号是什么”。消费者在瞬间的浏览中,不会仔细关注产品的规格、功能或者企业详细信息,而是需要直接看到产品能为他提供什么服务、带来什么价值、企业能有多大的优惠力度,以促使他完成冲动型消费。

4、权威认证

权威认证也叫社会证言,这其实是消费者的一种认知心态。看到一个并不熟悉的新产品或品牌时,寻找相对权威的认证或者社会证言会提升消费者的信任度,降低用户使用的心理门槛以及对信息的疑虑。毕竟没有任何一个消费者希望自己是新产品的“小白鼠”。

5、用户留资

用户留资是落地页最核心的作用,所有的工作目的是希望用户注册、购买或者留下他们的资料,完成流量到用户再到销售的转化。

6、索取有效信息
一定不要在落地页中索取并不需要的信息,原因有二;第一额外的信息对企业来说是无用的;第二,信息索取的越多,消费者对企业的规范程度越会产生怀疑。所以,索取最关键的信息即可(比如加密后的微信号码、用户手机号码)。

案例鉴赏

如何做好落地页?


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