南极电商业务模式分析

南极电商

南极电商 企业介绍

南极电商前身为南极人,成立于1998年,总部位于上海,是A股上市公司。

公司的主营业务是品牌综合服务、经销商品牌授权服务、移动互联网营销业务及其他业务。品牌综合服务及经销商品牌授权服务即公司向授权供应商、经销商提供品牌授权及综合服务,分别收取品牌综合服务费、经销商品牌授权费;移动互联网营销业务即基于移动互联网端的广告营销业务,作为移动端流量媒体供应方的代理,为客户在供应方平台推广产品、投放广告。

公司以电商渠道为主,用品牌授权和产业链服务力争打造世界级消费品巨头。公司拥有品牌包括南极人、卡帝乐鳄鱼、精典泰迪、南极优选等,授权运营类目包括内衣、床上用品、男装、女装、童装及母婴、健康生活等,公司在为合作伙伴提供品牌授权服务的同时,为合作伙伴提供资源整合、数据赋能、研发设计、质量管理、流量管理等产业链服务。

业务模式

南极电商不是简单的卖产品,做的是品牌授权,既能赚经销商的钱,又能赚供应商的钱,自己本身不负责生产经营,只需保障品牌与质量就可以。

南极电商的供应商需要向南极电商申请授权,才能生产贴了南极人牌的衣服等商品,南极电商的经销商需要向南极电商申请授权,店铺才能以南极人挂牌,销售南极人的产品,南极电商对两边都有议价权,决不决定授权。

工厂(供应商)生产,经销商(南极人店铺)销售给消费者,举个例子,比如供应商生产普通衣服,成本50元,可以卖70元,供应商每件可以赚20元差价,而获得南极人贴牌授权后,假设花10元授权费,生产成本提高到60元/件,但这时衣服贴上南极人商标后,卖给对应的经销商,可卖100元一件,里外能赚30元/件,比以前多赚10元。

而经销商以100元进货,卖给消费者时可卖120元,这20元差价就是供应商的,从中扣除给南极电商的授权费,剩下就是自己的利润,所以经销商也能赚钱,大家都能得利,游戏就玩得转。

传统的产销模式是由供应商直接供货给经销商,而南极电商借鉴了“7-11”等较为先进的零售企业供应链管理经验,走南极电商特色的产业链服务商之路,以前是多对多,现在有一个中间商统筹规划,实现经销商无库存,供应商无坏账,实现双赢。


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