导购型社交电商模式分析&案例解说
导购型社交电商是以平台商家给的返利及优惠券为依托，借助于社交软件进行推广引流吸粉。可以理解为社交工具及场景赋能零售，是以个体自然人为单位通过社交工具或场景，利用个人社交圈的人脉进行商品交易及提供服务的新型零售模型。
这类模式一般整合供应链多元品类及品牌，开发线上分销商城，招募大量个人店主，一件代发。
特征
1.渠道很关键
它并非中心化的零售平台型生意，而是去中心化的零售渠道生意。社交零售的基本盈利点是商品的渠道分销利润，这与传统线下实体零售在本质上是一样的，只不过线下是实体店面作为渠道载体，而社交零售是以个体自然人作为渠道载体，且利用互相网技术升级了渠道运营系统，提升了渠道运营效率，所以从这个层面上来讲导购型社交电商是一种非常先进的商业模式。
2.零售去中心化
用互联网的技术方式升级了传统渠道管理体系，让渠道运营更加灵活、轻便，可以快速实现零售渠道的体量。其主要特征还包括渠道体量庞大、消费场景封闭、顾客黏性高、渠道自带流量、商品流通成本低、渠道准入门槛低但稳定性也相对弱。
案例
1.云集微店
云集微店是个人零售服务平台，可为店主提供美妆、母婴、健康食品等各类货源。云集依靠大流量、大用户数、大订单量获得话语权，保证商品的高性价比，大量店主通过社交关系扩散商品信息，增加商品曝光流量;终端消费者看到商品信息在云集下单，由云集官方完成配送、售后;订单完成后，店主从云集获得提成收益。
2.花生日记
花生日记是一款电子商务平台商品智能导购APP,用户通过APP搜索电商平台的优惠券,达到购物省钱的目的,同时用户可以将商品的优惠信息链接分享给朋友、家人等,通过促成销售获益。、
花生日记采取的是邀请注册制，初次下载注册登录需要上家的邀请码。花生日记在成立之初，生成了一批邀请码，提供给花生日记各分公司及运营中心等使用。后续的注册用户可以通过分享自己的邀请码给身边的朋友发展下一级，这样就构成了一个上下级关系。
花生日记设立等级分层制，分为花生会员、超级会员和运营商，初始默认为花生会员，花生会员只能领取无门槛优惠券，而超级会员既能领取无门槛优惠券，还能赚佣金。
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