电商小程序如何利用裂变实现用户增长?

微信小程序上线至今,其火爆程度众所周知。但是怎样才能将小程序运营好,让用户主动地进行分享传播小程序,实现低成本获客?下面小来说几个方法希望对你有帮助~

拼团

1.拼团

以在线团购的形式为基础,用户通过平台分享的方式向周围的人发出拼团申请或直接在平台上等待他人拼单,拼单完成后,用户可通过拼团的方式以团购价购得商品,反之,若拼团不成功则会退款。

(1).0.01分钱拼团

用户仅需支付0.01元拼团费,即可参团或发起拼团。拼团时间结束后,平台会从拼单成功的所有订单中,随机抽取中奖者,分为一、二、三等奖,未达拼单人数,将退还拼团费。

常见的采用这种模式的有拼多多和蘑菇街。对于用户来说这种模式支付门槛低,接受度高,而且未成功还可以收到退款,无任何损失。这种团是拉新利器,活动发起方能快速达成社交裂变的目的,同时又能以低成本完成推广拉新的任务,有段时间微信群里分享的全是1分钱拼团活动。

(2).折扣价拼团

这种拼团分为单独原价购买和多人拼团折扣购买,用户可以根据自身情况自由选择。这种拼团和1分钱拼团不同的是,用户支付拼团费并且拼单成功即可获得商品,无需进行随机抽奖。

常见的采用这种模式的有网易一起拼和拼多多。对于用户来说,支付门槛变高,活动设计过程中需考虑增加快速成团(差一人团)的入口。但增加入口,势必会减少用户的分享频次,两者之间的平衡需要考虑好。

2.公众号

海报是活动必不可少的素材,用普通海报引导用户关注公众号,然后他们获得个人专属海报。当用户将海报转发至朋友圈或群聊,就能吸引其他用户扫码关注。

用户拉到足够用户,完成任务,就能获得公众号模板消息通知任务完成,领取免费奖品。用户根据消息提示添加商家个人微信号发送任务完成截图,获取奖品。

这类活动的奖品一般以实物为主,奖品要有价值感、贴近用户的实际生活、满足用户的需求,才能够引起用户的兴趣。

3.微信群

用户看到海报扫码进群后,用群内话术引导用户主动分享,进群的用户基于奖品的诱惑,一般都会根据商家给的商品图文转发朋友圈截图回群。

当用户成功完成后添加个人微信号进行审核,审核完毕回复关键词触发进入活动群。

这类活动的奖品一般都以资料、课程、有用信息为主。

用户进群就是为了在群内获得有价值的内容和信息,所以这类群需要持续输出有价值的内容才能保持活跃度,让用户感到消耗自己的社交货币有所值。

4.分销裂变

给予佣金鼓励,让消费者成为推客。当他们分享商城内的推广商品就会生成专属的商品链接和海报。

消费者会转发商品到朋友圈或社群等,有用户购买就会有佣金到账。利用获得排行榜高名次还能获得额外奖励,再次激励用户积极参与。

做这类活动分销奖励最好实时到账,佣金比例一定要有吸引力。

(未完待续)


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