社区团购怎么从零做起?

社区团购就是真实居住社区内居民团体的一种购物消费行为,是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化的团购形式,由居丫网2013年6月正式推出,通过社区商铺为周围(社区内)居民提供的团购形式的优惠活动,促进商铺对核心客户的精准化宣传和消费刺激,实现商铺区域知名度和美誉度的迅速提升,对商铺的营 销产生重大效果。

社区团购怎么从零做起?今天小来就和大家一起来了解,社区团购怎么从零做起:

社区团购

货源

1.本地供货商

本地供货的优势在于配送及时且费用更低,但缺点也很明显——承受中间商的加价,对于早期量少议价力不足的平台而言,可以寻找本地商超的供货商对接,享受成熟的供货渠道。

2.线上货源平台

在冷链物流极度成熟的背景下,线上供货如今也已成为现实,例如阿里巴巴等定位于行业批发的平台,同样可以降低中间环节的成本,又解决了商品上新的问题。

3.一手货源

一手货源对于社区团购一方面提高了利润,另一方面货源又能满足活动日的大批量需求,例如工厂直发、产地发货等,待拼团量达到一定级别时,还能根据拼团需求深度定制合作。

社区选择

先不往大了说,就看一下自己身边方圆几公里的范围,肯定有许多个社区。有无数用户正等着你去摄取,但不是每个社区都适合做社区团购的。因此选择一个合适的社区是非常重要的。

如果一个小区离菜市场非常远的话,那么这个小区的用户肯定很愿意接受社区团购,但是如果这个小区用户平均年龄较高,那能成为我们的团员的肯定很少,因为许多老年人还是更喜欢现金支付的方式。所以在社区选择上我们要选离商超比较远同时居民用户年龄较为年轻的社区。

团长选择

1.利益驱动型

利益驱动型指的是,你招募的这些人,他们的目的很明确,就是为了赚钱的,这个赚钱的人,又会细分为买便宜类型的剁手党和赚佣金型的代购党。一般买便宜的人,就是图自身消费需求的驱动,在哪里都是买,在你这里买还能更省钱更便宜,所以他只要看到特价、拼团就会下手。而赚钱代购党,就是帮别人买买买,赚中间的佣金差额,是种草的能手,身边也有很多人信任他代购的商品。这类人,往往是我们第一批种子团长的重要组成人员。

2.事业驱动型

事业驱动型是指他本身认可你的商业模式,而且有一定的用户资源、推广方法、社群运营能力,敢于接受并尝试新的平台。在错过或试错过其他平台,且无收获后,急于选择新的平台做弯道超车的人。这类人有,但是很少挖到,基本是对标竞品去撬动,一旦入手此类团长,我们往往使用升维打发,把团长打包出售,扶持社群运营思路,他们就会起来的很快。

3.时间充足

为什么微商都去洗宝妈粉,因为宝妈粉在家带孩子、空闲时间相对自由和充分,在家地位不高,没有固定收入来源。这些硬伤都成为社交电商撬动宝妈的根本原因,只要解决她们其中几个问题,就能引流不少宝妈型团长。温馨提示:宝妈团长,培训和落地的成本较高。

4.区位条件

社区团选择团长的第一要素就是区位因素,从小区周边的便利店、夫妻店入手,打通到小区内业主,他们能免费为平台提供配送仓促和配送服务,而且能带动小区的信任度。而社群团,虽然不像社区团那么重线下,一样也可以根据团长候选人在区位上的条件坐出周边市场消费力、复购力、维护成本。

5.个人条件

社交时代,我们越来越重视人的力量,尤其是群主的个人影响力,我们往往称之为KOL或者IP,也就是备选人在小区或者微信群的公信力,公信力足够的情况下,只要搞定团长,就搞定了她所在的圈子。

配送选择

生鲜产品对于物流和时效性的要求非常高,因此社区团购也产生了两个特性:预售和供应链直采。

社区团购之所以成为轻资本行业,就是因为预售模式在了物流压力的同时也减轻了平台资金周转的压力。预售模式可以将生鲜的期望到达时间推迟到第二天。

为了保证满足大批量的订单,社区团购一般都是采用供应链直采的方式。就是直接从供货商进货,跳过批发商。这样在维持低价优势的同时还不会牺牲利润。

详解社区团购三种配送方式

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平台选择

社区团购能成为一种正规的、高效的、可持续的创业模式,离不开社区团购系统的技术支持。

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