社区团购小程序现状&运营分析

凭借着“爆款+预售+团购”的轻资产重运营路线,2020年上半年,小区乐、邻邻壹、美家买菜、十荟团、食享会、考拉精选、兴盛优选、等多家社区团购企业异军突起,可以说改写了社区新零售、社区商业的生态。社区团购风口的打响,也吸引了众多创业者。小来今天给大家讲讲2020火热的”社区团购“……

社区团购

社区团购发展现状:

  • 在线上流量成本越来越高的今天,综合成本低、有流量红利、基于邻里之间相互信任的“社区团购”模式正在兴起。
  • 社区团购的主流模式:以社区为节点,线上建立社群、线下完成交付,平台提供供应链、物流仓储及售后支持。
  • 微信群、微信支付、小程序等这类微信内的交易技术成熟之后,社区拼团的技术条件准备完成。
  • 生鲜是社区团购非常关键的品类。
  • 目前,社区团购发展的重点是在三四线城市,但是从长远看,未必是最好的选择。
  • 社区团购的门槛并不高,未来“百团大战”不可避免。
  • 普遍完成A轮的社区团购企业只是初步证明了模式的可行性,但能否符合预期,还要看接下来的发展。

社区团购小程序拥有三大特点

1.人性化的购物体验

  • 无数次打磨后的人性化社区团购小程序界面,简单大方、操作简单,用户不会因体验不佳的问题而流失。
  • 深入挖掘团长的日常生活,打造更完善的团长端,方便团长管理。
  • 以人性化为根本的出发点设计,整站营销使用痛点,学习成本低,难度低,方便上手,容易精通。

2.独特的用户裂变增长体系

  • 城市-团长-会员,社群变渠道,轻松赚钱。
  • 会员自己发展用户,方便平台进一步扩大。
  • 赋予团长佣金,团长增长更轻松。

社区团购运营思路

1、要精简供应链

社区团购往往在保持价格优势的同时还能盈利,就是因为采用平台直采直销的模式,减少了经销商层层“盘剥”的成本。同时做到一定规模后,还可以进一步压价,压缩成本的同时,绝大多数利润都在自己手里。

2、平台需要高频次预售

预售模式,不单单是促销,而是要了解消费者,社区团购一般是群内拼团成功后,平台再集中采购,第二天配送,这样的预售模式对控制库存率十分友好,而主打的生鲜蔬果虽然单价不高,但消费频繁再加上拼团的量级,利润空间同样很丰厚。

3、落实责任团长模式

团长不但需求建群,维护群,也需要做好售后及服务客户责任,团长除了负责开团,商品到小区后还需要提供暂存地和配送服务,对于平台来说可以省去开店和最后一公里配送的成本。


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