电商冷知识|工厂模式C2M和他的兄弟ODM、OEM、M2C

今天小来说说C2M和他的兄弟ODMOEMM2C

ODM

ODM的英文全称是“Original Design Manufacture”。某些制造商设计出一款产品之后,在特定的情况下可能会被一些品牌的制造商所青睐,那么后者会要求把产品贴上品牌来进行生产,或者只是把产品进行些修改(如笔记本使用不同的外壳或者键盘,使不同的产品看起来差别更大)。

比如网易严选就是ODM模式,ODM不是严选首创,在笔记本制造领域这种模式司空见惯。在电商领域,凡客早在五年前就走过相似的路,当当也曾推出过当当优品。但过去几年电商竞逐,还是以“低价”为核心,对于品质和享受则关注不够,没有赶上好时机。

网易严选

OEM

OEM(original equipment manufacturing)就字面来看是“原始设备制造业”的意思,客户提供设计生产流程,厂商只要按着要求做就可以了。算是最纯正也最低级的“代工”——利润低,没什么知识产权,早期的台湾、稍早一点的大陆以及当今的东南亚都从这种模式中获益匪浅。

OEM模式很吃成本,所以一旦人力或者原料的价格出现了上扬,制造商的收益就会大幅下跌。这点在服装类产业体现的尤为明显——十年前欧美的牛仔裤还大都在中国南方的小厂里制造,而如今很多都变成了made in 越南。

M2C

M2C即Manufacturers to Consumer(生产厂家对消费者),生产厂家(Manufacturers)直接对消费者(Consumers)提供自己生产的产品或服务的一种商业模式,特点是流通环节减少至一对一,销售成本降低,从而保障了产品品质和售后服务质量。

C2M

C2M全称为Customer to Manufacturer,消费者直接面对生产商。“它一头连着制造商,一头连着消费者,短路掉库存、物流、总销、分销等一切可以短路掉的中间环节,砍掉了包括库存在内的所有不必要的成本,让用户以超低价格购买到超高品质的产品。”

有何区别?

OEM与ODM其实都归属于代工模式,即品牌方向工厂发送订单,但最终商品的品牌一定是归属于品牌方或是某个电商平台(如网易严选)。

这其中,OEM与ODM的差异又存在于品牌方对商品设计的参与程度,设计能力较强的品牌会选择OEM模式,即自行设计后将设计图等给到工厂,工厂按照品牌方的设计进行生产,这一般适用于设计能力较强或属于高科技品类的大品牌(如苹果等);

而对于部分业务模式较轻(无设计部门)、生产经营弱品牌品类的商家,就可以选择ODM模式,即由工厂设计生产,品牌只需在厂家现有的款式中挑选即可,许多淘品牌都存在部分/全部商品选择ODM的情况。

相比之下,C2M与M2C则更偏向于我们所说的工厂店/工厂模式,因为其最终呈现的品牌归属于工厂本身。


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