新型社交电商小米有品模式分析
作为近两年的热门营销关键词，“社交电商”通过产品推荐的方式搭建了一个多方共赢的场景，也是众多品牌正在探索的新道路。而根据小米的公开数据显示，小米IoT平台在全球共连接了超过2亿台智能设备，在众多的“米粉”支持下，小米已经拥有了相对完善的社交基础。而就在前不久，小米推出了“小米有品”开始试水社交电商。
用户可以通过“小米有品”成为VIP会员，享受专属会员福利。目前福利分为两部分：一部分是分享销售获得的佣金，比例在5%~30%；另一部分是拓展更多“会员”获得的拉新奖励，目前奖励在1个100元左右（级别越高有所增加）。同时在购买商品时，还会拥有会员优惠价格。
将用户发展为“会员”，不仅能够让用户得到优惠福利，同时也能够通过每一个“会员”的社交圈层去辐射更多的用户，利用社交关系推广品牌和产品，将更多的“路人粉”转化为忠实的“米粉”。以小米在性价比方面的强大竞争力，加上生态链中已经积累完整的供应链体系，未来借助柔性供应链还有很大的产品发展空间，包括定制化产品。
商品品类：在销售品类方面，小米有品拥有17大品类，1万多个SKU。且相较于其他平台，小米有品的科技产品占比更高，这是因为小米是作为科技公司出身，科技已经成为小米在用户心中的一个标签，为了保持自己的品牌形象，找准品牌定位，科技产品已成为小米不可或缺的一部分。
商品来源：小米有品的商品来源分三种类型，第一是出售自身品牌产品的自营，第二是投资小米生态链，第三是引入第三方企业。
合作模式：对小米生态链企业，小米以参股不控股的形式进行投资。对第三方企业的选择，小米有品遵循自身产品的开发逻辑，提出三个硬性指标——产品质量、性价比、一定的科技含量，并与厂商共同定义产品，以保证小米有品的商品品质，确认合作产品上线后，有品采用平台扣点的方式获取收益。
物流与仓储：由于供应链模式的原因，小米有品的仓储管理包括两方面，自营部分自有库存，这部分物流采用顺丰+京东物流。第三方企业自理库存，由其自行选择物流方式。
流量来源：用户流量获取方面，小米有品主要通过米粉积累，线上小米商城、米家和线下小米之家获取用户流量。
独特性：小米有品从米家中脱胎时，带走了“众筹”这样一个非常核心的功能。众筹早期是小米生态链露脸的重要渠道，众筹的销量，决定了这个产品在用户群体里面的接受程度，众筹完毕后，厂商会做回访，进一步改进产品。大量的产品众筹，让众筹团队累积了丰富的经验，可以有效帮助小品牌快速成长，产品快速成型，并且可以有效地推到目标用户眼前。
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