百度另类“知识带货” 让消费者边学知识边购物

6月17日消息,618 年中大促在即,百度用独特的知识直播带货模式出厂。在品牌 618 好物奇遇记中以知识改变下单的理念把知识和购物结合起来,让有权威、懂产品的人去代言产品,让消费者边学知识边购物,买到需要的东西。

百度

百度的知识带货是电商直播大战的一大新看点。在百度的“618”系列直播带货活动中,推出了“好物奇遇季”、“宝藏四川”、“行走的文明”等不同类型的直播,这系列直播通过慢直播的方式,在知识和文化的场景下完成带货。

在小来看来,与目前的全网低价和卖场式直播不同,百度虽然第一次参与直播带货,但它的整体思路与打法逻辑都颇为清晰,整体上放大了自己的优势壁垒。

这体现在三个方面:

其一,它首先是摒弃了其他电商平台的补贴烧钱与明星网红带货单一强调低价与流量的玩法,而是开始强化品牌塑造,营造知识氛围带货。比如”壹仟俩黄金”专场直播是深入到生产加工现场,还原”一根金条的诞生”,通过厂家的讲解,传递黄金设计、生产、工艺方面的知识干货。

618 好物奇遇记是通过「知识改变下单」的理念把知识和购物结合起来,让有权威、懂产品的人去代言,让消费者边学知识边购物,并通过超值补贴、厂价直供等优惠,营造的购物氛围相对更理性一些,用户能买到需要的东西。

其二,早早完善了电商基础设施,支持淘宝、京东和度小店的商品。其中,“度小店”是百度为创作者提供的电商变现工具,迎合商家在百度移动生态各个场景卖货需求,与京东合作建立的成熟电商体系也完善了百度的服务能力,实现了对内容、直播和电商的打通。

其三是盘活了移动生态的协同效应——搜索+信息流作为流量入口全面覆盖有需求的用户群,知识信息生态为百度直播带货提供了内容土壤,内容、搜索、信息流等均可为直播导流,各行各业的直播带货,有细分智能小程序作为承接,打造高效的端到端服务,通过专业权威的知识场景氛围带动直播带货向知识场景化与垂直化领域演进。

从百度的思路逻辑可以知道,百度事实上有对自身的生态优势、定位以及直播带货的未来推演的全盘思考——它早早低调布局做好了电商基础设施,并确定了知识带货作为一种长期主义的增长逻辑与战略,服务于整个移动生态以及用户服务的升级。


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