私域直营与兴趣电商的完美融合！（上）

一、直播私域的冰火两重天
一边是直播带货轻轻松松，赚钱赚得如火如荼，一边是私域直营累死累活 ，搬砖填坑。每一个做直播的老大哥们都希望，自己能够拥有一个完整得后端商业闭环；当然每一个做私域的老大哥们也都希望，自己的前端直播带货能够有所进展。

直播带货做好了很爽，一夜暴富不在话下，变现效率极高；私域做好了也很爽，持续经营数年时间纯吃老本都赚翻了。

二、私域经营是一种高效经营渠道，但是经营手法可以千变万化
微商，始于2013-卒于2017；算得上是微信生态中最早的变现模式，通过代理模式发展到鼎盛， 又伴随着国家的政策和时代的变化而陨落。

传统私域直营，始于2015-卒于2019；这批人伴随着淘宝天猫纯电商思维而生，又死于纯电商思维 。基本自从2019年起，所有的品牌直营项目，都基本无一例外的走上了灭亡之路，老项目死的死，腰斩的腰斩，新项目，亏的亏，灭的灭。

究其本源，还是因为经营行为过于功利化，且没能够跟得上时代的 变化而变化。

从商业逻辑上来讲，一个项目的成长，有两点非常重要，获客成本搞得低低的，转化效率搞的高高的。当然产品交付怎么也要略微说得过去，不然交付不完整肯定也会在一定程度上影响项目的整体成长。实事求是来讲，我们这个时代不缺好的产品。

三、传统私域直营企业的两点致命弱点
很多私域直营的公司并不缺少好的产品，那为什么传统的私域直营企业会做不下去了呢？

据我的观察，这类企业，基本都存在非常致命的两点问题，一种，企业获客过于追求用户的精准度，希望每一个过来咨询的客户都能够直接在自己这里下单；而正是这种对于客户精准度的追求，导致他们在选择获客渠道的时候，过于追求所谓的精准，而选择获客 成本较高的渠道，但是却因为瞧不起低成本的获客渠道，而错失良机。

用户经营缺乏温度和人情味，传统私域经营的企业，大多私域账号经营以品牌IP形象出现，甚至直接就是以品牌名称出现，这种经营方式，尽管采用了非企业微信的个人微信，但是仍然容易引起用户的排斥，没有什么人愿意在自己的好友栏目里出现这种商业化太严重的营销号。

如果有，那基本可以判定的是这大概率是你的同行。他之所以允许你这样的存在，基本就是为了观察你，但是对你的实际转化没有效果。在急功近利的心态之下，对于转化越迫切，经营手法也就也强势，营销也就越频繁，被拉黑删除的情况也就越明显，这样非但形成不了正向的经营效果，反而会形成非常负面恶劣的影响，反而更进一步导致项目经营效率的下滑。

四、视频号——是私域经营提高变现效率的不二法宝
视频号，依托微信而生，在短视频领域可以说是为数不多的可以有机会 和诸多短视频平台相抗衡的存在，很多人认为他的出现有可能是成为抖音最大的竞争者，其实他的存在，不至于此。这更是一次企业提升私域经营变现效率的不二法宝，单纯的依赖朋友圈的变现，依赖一对一的变现，依赖社群的变现，可以说从现在这个时代中，都远不如直播变现的经营效率。

所以，私域的经营手法也要变天了，拥抱视频号，拥抱直播，就是拥抱私域的未来。

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