直播界打工人，卖出了新境界

在直播带货的赛道上，除去头部主播外，中腰部主播们也在卖力活跃着，甚至在“人、货、场”上玩出了新境界。不过在中腰部主播们奋力吸引流量的这一现状背后，我们可以窥见这部分主播们的哪些困境？

双11的直播大战已经开始，但有点冷清。

屏幕前的消费者在主播们卖力的吆喝声中，冷静观看，精打细算；而屏幕的另一端，离开直播镜头的主播们，暗暗担忧着今年双11的KPI。

张培文在旗下主播们下播后，躺在办公室的沙发上睡着了。

半年前，他把办公室从网红直播基地西虹公社搬到拱墅区，暂时安顿在老厂区内。他的公司在创造数亿元GMV后，走向经营绝境。公司里的主播们已经换了一茬，但是并没有什么大的起色。

因为直播市场还是大主播的天下，据咨询数据，2.16%的头部主播占据市场近90%的营业额，大部分从业者只在极小份额内厮杀。

但是今年双11，各大平台为了降低过于依赖超头部主播带来的风险，都在有意扶持中腰部力量。直播阵容百花齐放，中腰部主播似乎迎来了春天。

直播想要精彩，无非把握好“人、货、场”三要素。在“人”上，颜值型、才艺型、蹦迪型、剧情人设型……可谓是包罗万象；“场”上也玩的越来越野，你去云南雪山直播，我就在东北土炕上卖货，沉浸式体验什么叫情景消费；而“货”也更加多元，无论卖的是什么，只要主播足够自信，都能卖出新境界。

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