对B站卖货的幻想,可以先缓缓

直播带货业务上,B站似乎早有准备,在今年的双十一大促活动中,B站这位选手便选择了“上场参赛”。那么,B站的直播带货业务做得怎么样了?如何看待B站直播电商的当下与未来?本篇文章里,作者便针对B站直播电商的发展做了解读,一起来看。

对B站卖货的幻想,可以先缓缓

双十一来了,B站的直播带货也来了。

它给出了三个动作,一个是10月14日在直播分区上线了购物专区,为直播带货提供在公域被用户看得见的入口;一个是发布“直播电商UP主招募激励计划”,吸引更多UP主做直播带货;还有一个是在9月,上线“选品广场”,供UP主们选择带货商品。“人、货、场”三要素,三手抓。

这倒不让外界感到意外。

从业务层面来说,B站在2021年年底就开始了“小黄车”内测,还花1.18亿元获得了支付牌照,早就在搭建基础设施,对直播带货觊觎已久。

从公司角度而言,B站面临的内忧外患实在太多了。股价暴跌,较上市初期跌幅高达90%,创近四年新低;亏损加剧,最新财报显示,B站二季度净亏损为20.1亿元,同比扩大79.21%;受大环境影响,游戏、广告、直播三大业务板块都承压,B站需要新故事。

那么,B站的直播带货做得怎么样?

深燃和多位在B站尝试直播带货的UP主聊了聊,效果可谓冰火两重天。有的UP主,带货GMV已经达上亿金额,有的UP主,带货几天了还未卖出一单。一切还在初始阶段,B站定的目标也比较谨慎,根据知情人士的分享,此次双十一B站的GMV目标为3亿,已经提前完成。不过这也不算是大数字,一位头部淘宝主播直播一场就能达到这样的体量。

“让UP主直播带货,不是电商业务模型,更多是为了做UP主商业化,让UP主增加收入。目前判断,整体盘子还很小”,B站一位中层人士表示。

B站直播电商的前路,还充满未知。

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