干货必看|商城app裂变营销新玩法

随着获客成本越来越高,裂变用户对于所有行业来说都是非常大的一个难题。就强大如淘宝这样的大电商平台,也都面临着这样的问题。很大的一个原因是因为用户在这些平台上互动是非常困难的,也就是大家所说的没有社交属性。小来为大家推荐几个裂变营销玩法,希望对大家有帮助!

拼团

  • 奖励邀请新用户

流量裂变的本质是通过老用户带来新用户。这是一种裂变营销的标准玩法。

比如,一款商城App的老用户,通过邀请新用户,老用户可以得到20元的代金券,多邀请多受惠,而新用户收到邀请后,同样也能得到新用户注册优惠等。除了福利刺激之外,新奇趣方面的吸引力,以及价值感方面的共鸣,都是常见且有效的拉新奖励模式。

  • 鼓励分享红包

用户在结束消费后,收到的红包可以分享给好友,红包可被多次领取,并且分享者自己也可领取。该玩法目前深受美团、饿了么用户欢迎,能有效刺激用户进行消费。

这种红包裂变的玩法,需要根据用户兴趣、习惯,以及企业的投入产出比率等因素,进行计算之后,制定出合理的法则,才能让企业不断增加App用户,拓宽付费渠道。

  • IP+红包分享法

作为红包裂变的升级版,结合近期火爆的影视、明星等元素,进行分享红包页面的设计,让用户分享红包的同时,更像是在分享近期好玩、好看的影视内容,分享友善度更高,进而增加被打开以及被分享的成功率。

IP与红包相结合,不仅能增加分享的趣味性,也能借力IP热度,提升品牌印象感,拉进用户距离,增加手机App用户面。

  • 预付卡玩法

简单来说,预付卡是通过鼓励手机应用中的用户储值,以达到吸引新用户,提高用户付费频度的一种裂变营销新玩法。目前,收到摩拜、ofo等高频生活类App的推崇与使用。企业主可通过充100返10元等优惠形式,鼓励用户进行平台预付,用以达到先期大量积累原始新用户的目的。

  • 鼓励用户个人分享

这个模式的玩法基于单次体验成本较高的产品,尤其是虚拟产品,包括线上教育教育等。比如,在付费课程中,设置【分享免费看】功能,只要分享到朋友圈,即可免费看,并且活动长期有效。就能有效激励用户,进行社交平台的转发,从而达到企业低成本进行推广、拉新、变现的效果。

  • 拼团裂变

众所周知,作为一家上线3年,狂揽3亿用户的拼多多,仅仅凭借“拼团”这一营销裂变神器,成就了其享誉业界的销售神话。拼团功能,非常值得我们的学习和效仿。

它的本质在于,用户可以通过分享获得让利。因此,用户本身成为了一个极为活跃的流量裂变点,其分享模式为熟人社交,分享和邀请的成功率更大。

而每一个参团者本身,有着自主购买意向,购买需求强烈,因而其裂变效应更大,团购成单率也更高。并以此模式为核心,通过便宜和好用的产品,不断激发用户发团,分享,成单,以此激发二级用户、三级用户…不断发生裂变,进而直至拼团成功。


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