社区团购有哪些特点?有哪些优点?

最近这几个月,受疫情影响,社区拼团已经玩疯了,不管是创业者还是阿里腾讯美团,都没放过这波热度。

有媒体统计,短短50天的时间中,就有近20亿人民币的融资涌入社区拼团的赛道。你我您、食享会、邻邻壹、十荟团、松鼠拼拼等头部项目纷纷获得千万到亿元级别的融资,IDG资本、红杉资本、真格基金等知名VC纷纷领投。

社区团购

在这条火热的赛道上,也出现了巨头的身影,如美团系松鼠拼拼,阿里系盒社群,还有腾讯投资的每日优鲜。就连“3亿人都在用”的拼多多也投资了在上海浦东地区深耕数年的“虫妈邻里团”,由此进入社区团购领域。社区团购有何魅力,吸引巨头纷纷入局?

社区团购有什么优点?

  • 减少损耗

生鲜损耗严重,过去商品在菜市场里是有展示的。展示的过程当中,叶子、根茎类就会有很多损耗。而且过去在市场内卖菜是把货运到产地批发市场,再到销地批发市场,再到销地的便利店、超市或者农贸市场,这个过程当中经过多次的搬运和运输,损耗非常大。社区团购因为提前预售产地直发,从产地包装直接到当地的产地仓,这个过程当中损耗是极低的。

  • 交付成本低

从交付成本上来看,因为它是团购自提,解决掉了最后一公里高物流成本的问题,所以交付成本极低。

  • 获客成本低

从获客成本上来说,也是比较低的。因为社群是目前国内为数不多的公域流量上有流量洼地的地方。因为基于夫妻店、老婆店的这种社群关系,这种场景的交易流量成本非常低,非常值得大家关注。

  • 高毛利、高频交易、高复购率

它是高毛利、高频交易、高复购率的一个交易场景。为什么叫高毛利呢?因为低损耗就带来了这种高毛利的可能。高频是什么呢?

是基于生鲜为主的高频切入,每天都是家庭必需的商品。高复购率是指什么呢?比如生鲜,包括家庭的消费用品,这些主要以家庭日常日用的百货品类为主。

据不完全统计,社区团购2019年市场规模大概是在一点几万亿。社区的半熟人关系既有信任又有了交易,而且这两年拼多多崛起,已经完成了三四线市场的教育,整个支付场景已经完全打通。社区团购能够让三四线市场消费者有了低价享受高性价比商品的机会,而且是一个非常完美的生鲜解决方案。

概括来说,社区团购兼具了电商、实体店的优点,同时又避免了两者的缺点。但是它的资金成本显然是低于二者的,它一定会成为与线下店、电商平台并驾齐驱的第三个基本的购物场景。

社区团购有什么特点?

  • 基于LBS的小范围集聚,表现为社区以熟人社交关系链为基础的一种关系模式。
  • 用户,是以家庭用户尤其是以女性的用户消费为主。
  • 从场景的角度来看,是以微信、社群、朋友圈为主要的交易场景、买卖场景。
  • 从商品的品类上来看,是以生鲜产品为主,然后辅以部分的标准快消品。
  • 价格上,团购价格相对于普通的线上线下价格较低,而且部分商品是源头直采的,几乎缩短了所有的中间环节的流通层级,而且是以预售的模式,以期货的模式来卖。
  • 中间搬运的次数是极少的,直接产地集采、订单集合,而且损耗极低。传统的生鲜蔬菜在供应链环节大概会损耗掉50%左右,生鲜涉及团购可能会节约掉20%的损耗,提升到70%~80%的低损耗率,相对来说是非常高效的。
  • 从履约的角度来看,是以落地配为主要的物流形式。消费者履约多靠送货上门或者消费者自提,大概是这种业务模式。从业务场景上来看,社区团购主要是在三线市场以下,但是一二线市场仍然是以生鲜O2O这种新零售模式,比如说盒马鲜生、淘鲜达。
  • 因为这种模式在大商品的供应链相对比较丰富,商品的稀缺性不是特别强,对大城市消费者来说,他们更看重的是时间。很多上班族下了班,希望30分钟内商品就能送到家。所以多点超市的配送到家效率非常高。但是在社区团购,今天下完单需要第二天甚至第三天才能送到。在这种情况下,在低线市场可能更适合,在高线市场,消费者对时间的要求会比较高一点。

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