想玩转直播电商,这几个法则你得知道!

与往年相比,2019年“双十一”最大的变化就是“直播带货”刷爆了大家的眼球。5G技术的加持,使得各大平台跑步进入“直播带货”模式。一支话筒、一台电脑、一个摄像头,就可以完成室内直播。

所见即所得,万物皆可播的展示方式,让“剁手党们”边追直播边购物,成为一股新潮流。主播以及围绕场景运营、内容策划、招商等新兴职业正在改变年轻人择业方向。

直播卖货

直播成为电商新出口,众多电商平台和商家纷纷试水网络直播营销,大家都知道:这是一个新的机会。

但机会并不等同于成功,许多人步入直播电商后才发现:做好直播电商能带来无数流量,但如何做好却很难,尤其是从未接触直播的人。

这里给大家总结了直播带货的四大法则,希望能带你入局直播电商,并尽量解决你的焦虑。

流量

解决流量,就解决了一半的问题圈里有一句玩笑话:流量在手,天下我有。这句话着实有些夸张,但如果没有流量,绝大部分的生意都失去了最强有力的支撑。

无论是眼下大火的短视频,还是以电商为主的淘宝平台,亦或是朋友圈卖货的微商,都离不开一个核心要流量。

人与人设

直播带货,人是其中一个非常重要的元素,也就是主播。只有主播在直播间里不断地互动,才能称得上是直播,否则官方会降权甚至直接关闭直播间。

过去提到主播,往往是秀场主播,在直播间展示才艺获得打赏,而电商主播完全不同,他们以带货为目的,在直播间展示商品,促成交易。因此除了才艺和颜值,能不能真正的实现交易才是考验一个电商主播的核心要素。

除了要对产品十分了解,电商主播对销售能力也有着一定的要求,并不是你在直播间和大家唠嗑就会有人买你的东西,你需要展示产品的亮点,戳到能够让他们购买的点,这背后需要的是成熟的销售技巧。

供应链、商品

相对于上面提到的主播,货品同样重要。首先是供应链的选择,好的供应链能让你在保证质量的基础上最大程度的实现盈利。

在保证质量的基础上,商品的价位也非常重要 ,不同平台、不同类目的用户对价格的接受程度也不一样。

直播间、平台

直播电商是通过直播的形式进行卖货,但最终目的还是电商,因此如何更好地展现主播和产品也决定了直播间成交的难易程度,不同的直播平台有不同的规则和玩法,在此基础上,直播间场地的设置也异常重要。

以上只是关于直播带货的一些浅显理解。直播电商是一门深奥的学问,从以快手、淘宝为代表的直播平台的的带货能力来看,它也是一个新的前景无限的市场。


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