6个直播间引流小技巧,蹭蹭蹭涨人气!

2019直播元年的到来,加上5G时代的冲击、疫情的影响,网络直播迎来了万物皆可“播”的爆发期,云旅行、云看房、云教育、云办公……一台手机,一个账号,随时随地开启全民直播

微信直播优势

相关数据显示,近期直播开播的人数增加了40%-50%,直播创造交易提升20%-30%。有人直播睡觉涨粉百万,有人直播服装、化妆品一场成交额破亿,也有人直播卖房一天销售几十套……

直播引流具有引流成本低,曝光率高,粉丝粘性高等优势。直播玩得好,不仅是一大涨粉途径,还能通过推荐商品卖货、接广告等方式快速高效变现。

别人家的直播间,粉丝百万成交过亿,他们都有哪些直播间引流小技巧呢?

 01 

让人眼前一亮的直播标题和图片

直播间标题最好具有先声夺人的作用,能激起用户的观看欲望。标题字数最好在5-15个字之间,一句话形容直播内容亮点。把用户最关心的主播亮点(如:是否有明星)、产品亮点、促销亮点放在标题上。

✔ 标题:春季上新 | 小个子少女魅力四射

分析:春季(结合时令)上新小个子少女(目标人群)魅力四射(利益点)。

方法:文字简洁不啰嗦,戳中部分用户“痛点”,让用户感觉自己与直播内容有关,产生共鸣,有代入感。

✖ 标题:装饰自己的生活

分析:只看标题不明所以,看不出直播内容,看不出产品和品牌。

PS:“标题党”可以适度使用,以吸睛标题将用户吸引入直播间。直播间封面也是重要因素,建议商家们在选择封⾯图的时候,可选当场直播精选的⼀件商品或⾼颜值主播与商品的合拍⼴告图,突出当场直播亮点。

 02 

开播前预热,多渠道宣传

假设我们是8点开始直播,就需要提前到7点30分就安排群发消息,主播提前进入直播间,热场并引导用户转发。

我们可以借鉴下某知名品牌的宣传三部曲:

第一步,提前3-5天会员社群传播预热,第二步,提前1-2天公众号推文宣传,第三步,开播后社群再次分享邀约。

微信社群和朋友圈,是推广的关键,要把原有顾客和意向顾客建立微信群,定期去维护和促活,通过微信消息和朋友圈,引导顾客进直播间,如在预热期阶段,定时发送标准化的朋友圈九宫格,配上有趣的文案。

有条件的还可以考虑异业合作,利用海报和文案,在异业合作伙伴的微信社群进行推广。

 03 

主播形象佳,口才好

一个主播哪怕颜值刚及格,唱歌却很好听,或者跳舞很厉害,魅力自然绽放,粉丝自然留下来。

颜值不够,也可以气质来凑!只要你有一技之长,唱歌,跳舞、乐器、脱口秀……总有一款让人看到你有趣的灵魂。

主播出场的基础要求:

1、主播的妆容要干净自然。2、穿着整洁大方,与妆容要协调。3、有气质,口齿清晰,表达流畅。4、精神饱满,有激情。

无论直播间人气如何,主播都要保持100%的工作热情,无时无刻充分展示出自身的才华、和别具一格的直播特色。

 04 

卖高性价比,有卖点的产品

主播在为商家直播带货时,一般都能在商家手上拿到独家优惠政策,配上不错的产品力,对需要这款商品的人来说,简直是“杀伤力巨大”。
 
李佳琦在直播间就曾推荐过一款高端产品,这个从不打折的商品,在他的直播间购买不仅能打七折,还买一送一,也就是3.5折!
任何产品都有很多卖点,主播在直播之前,要做好功课,提炼出一到两个主推的亮点,把有限的几分钟用在把这个亮点讲透,用多种花样的表现方法来打动观看直播的用户。
PS:怎么展示产品的亮点,你可以思考:展示产品成分,讲解专业名词;做一些趣味的试验,展示商品的核心卖点;讲解穿搭的技巧、小知识等。
 05 
直播间气氛烘托,引导用户分享
直播间的人气是靠人拉人涨起来的,让已经进了直播间的人,愿意去分享给朋友,直播就成功了一半了。
开场满送。开场时,参与直播的人员越多,送的东西越多。比如,开播满500人,送5瓶护发素,满1000人,送20瓶护手霜。
整点抽奖。直播的时间越长,顾客持续参与的热情度会不断下降。如果直播时长2个小时甚至更长,可以逢整点抽一次奖,通过截屏的方式确定下来。
有奖问答。问跟门店相关的问题,比如,我们连锁一共几家门店?比如,我们今天的主播叫什么名字?第一个回答正确的,奖励奖品。
 06 
坚持直播,持续涨粉
就像明星一样,不维持一定频率的曝光,慢慢就会被观众淡忘,直播也一样。
建议商家们保持固定的直播频次和时间,定期直播,既可以让自己的品牌获得大量流量,又可以不断磨炼直播技巧,让主播走进顾客的内心。
2020年,直播正处于一个蓄势待发的阶段,新直播时代仍然是值得期待。
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