社区团购如何做?社区团购优势有哪些?

疫情成为当下社区团购赛道的一次“机会”。尽管这样的机会,并非人之所愿,而且并非人人能接得住。
当前,在线上流量成本越来越高的今天,由于用户规模庞大、活跃性高、粘性强、成本低、信任度大、就近性等特点,使得社区团购裂变和传播及成单的效率大大提高。而在当下新冠肺炎肆虐,国人纷纷闭门在家的同时,日常生活需求成了第一大问题,此时“就近性、无接触”的社区团购的价值就被重新审视并且看好。

疫情之下为什么社区团购能再度火爆? 现在再细析下社区团购优势和作用何在?

社区团购如何做?社区团购优势有哪些?

1、帮助企业避免更多损失

传统零售企业需要支付门店租金、仓储成本、水电成本及人工成本等,这对于受疫情影响不得复工、关店的企业来说无疑是入不敷出,许多企业都面临着倒闭的风险。而借助社区团购系统可以帮助企业开展线上新零售业务,企业无需支付上述多方成本,能够在疫情当前避免更多的损失。

2、扩展更多客户资源

社区团购系统能够帮助企业搭建微信小程序商城平台,本身就具备拓展客户资源的优点。疫情影响下政府采取居家隔离的措施,居民大多都没有事情待在家里,拥有更多时间可以进行网上购物。这对于社区团购来说也能够在一定程度上获得更多的客户,用户可以通过平台购买自己生活所需的用品。

3、运营模式轻,易于规模化复制

和重运营的开店、社区柜、店+柜模式相比,省去了开店模式的高租金/高人力成本。采取“极致单品+预售模式”,运作模式轻、订单操作难度相对低,能够迅速在全国落地。由于社区团购模式简单,并且可以快速起量。只要在一个小区可以顺利开展,就可以将这种模式复制到其他各个小区。它能够在疫情影响下快速复制到各个小区,从而有效地为各小区居民提供商品及服务。另外,社区团购预售模式也轻,降低了过往生鲜电商模式都会遇到的损耗成本,在批量获取需求后,平台又能够在向上游采购时压低成本。

4、统一备货、配货,省时又省力

社区团购的定位就是以家庭为消费场景为人们提供日常生活的高频、刚需品,社区平台整合所有订单,以社区店为单位,进行配货及备货,省时又省力。而利用碎片时间,快速选购商品一旦建立信任关系,居民看到需要的商品,就能快速下单购买,购物效率高。通常社区店都会在社区中设立服务点,让消费的社区居民服务、售后都有保障。用落地配替代了快递物流,降低了物流成本,且围绕社区集采集配,交付体验比电商更好、稳定性更强。

5、社区居民自发推广,可拿分销激励佣金

社区团购用“以客推客”的方式,鼓励居民分销拿佣金,用小成本快速拉新。相较于线上昂贵的流量成本,以微信社交方式,可利用熟人或半熟人关系链降低获客成本。除了单一的销售盈利外,当平台达到一定的流量,还可获取广告费、加盟费。线上展示图文详尽,更易传播通过线上社区店铺展示,商品介绍图文更加详尽,也更利于推广传播。而对群员而言,发送链接推荐好友,好友注册下单购买,即可获得分销佣金。一举多得实现多赢。

6、社区团购可以实现无接触配送

社区团购本身具有配送成本低的优势,这是因为其预售+自提的方式,能有效降低最后一公里的配送成本。而疫情之下社区团购可以通过无接触配送的方式,商家将商品配送到小区的指定服务点,然后由社区居民到指定自提点进行自提。在这个过程中可以有效避免人们之间的接触,既能够方便居民的日常生活,同时可以避免大量人流集中在超市和菜市场,有效避免被感染情况的发生。所以能受政府、居民的支持。

7、社区团购符合资本对于倍数增长的期望

社区团购的未来市场规模是海量的,可以涉及到城市的每一个社区以及农村的每一个居民聚集点。粗略估算下来,假设一个小区月销售额3-5万,一个城市1000个小区,每年交易额4-6亿,全国有上百个城市可复制,市场规模约在400-600亿,未来甚至更大。


社区团购如何做?

现如今疫情问题不断的被放大,在此种境况下,对于眼下的社区团购系统,我们该如何正确的去面对,如何把社区团购做得更精更大更好?

1、用户群的合理利用,增加用户信心

特殊时期我们首先想到的就是用户群体所在的位置。

首先目标客户群体散布在社区周边,但是在互联网上,曾经通过用户拓展进行的粉丝群建立,在此时也会逐渐的发挥其自身的重要作用,用户群归纳了整个社区以及社区周边的所有用户,而作为商家,针对用户的第一点接触方案,就是通过用户群进行产品营销特殊的时期,用户对于生鲜产品以及生活日用产品的需求有着成倍的增长,作为卖家则需要减少用户的恐慌,尽可能的去为用户创造良好的产品供应条件。这样才能有效的增加用户群体的信心。

2、与社区进行合理协调,安全配送手段的完美利用

社区团购卖家,应当首先与社区管理者和管理人员进行身份的表明,良好的接触是开启社区服务的首要任务。并且针对社区做好一系列安全防护以及消杀措施,减少与用户之间的接触,通过设置社区团购产品领取点和领取窗口,尽量减少用户的到店频次。

3、优势活动依然可以创造商机和销量

有人觉得传统的社区团购营销活动和裂变活动已经不适合当下的疫情特殊时期,但是作为社区团购的销售卖家,可以深度学习盒马鲜生以及苏宁小店等成熟的社区物流配送体系,为用户带去完善的产品供应体验,激起用户的兴趣成绩和销量。

4、建立健全应急管理机制

疫情期间更需要高度关注社会问题,特别是社区生活服务业,由于个体商户闭店,很多老年人的生活面临着非常大的问题。建议相关部门能够将社区商业提升到与城市医疗保障同样重要的位置,建立健全社会应急保障体系。零售创新方面,企业需重视社区与商业的高度融合,加强与社区的沟通;大力发展生鲜电商,推动超市和便利店的经营管理的创新;而且,企业需制定整套应急管理机制。


<来客推(www.laiketui.com)是国内知名商城系统及商城网站建设提供商,为企业级商家提供零售商城、B2B2C多用户商城系统、社区团购商城系统、微信分销系统、小程序商城、微分销系统等多端商城网站建设解决方案>

申明:本网站部分文章和图片来源网络编辑,如有侵权及时沟通删除,来客电商原创文章,转载请注明来源。

相关新闻

联系我们

售前咨询:点击这里给我发消息

技术咨询:点击这里给我发消息

工作时间:周一至周五,9:00-18:00,节假日休息

QR code