传统商户想要改变模式,关键从这几个方面开始……

在互联网飞速发展的大背景下,社会大环境已经悄然发生变化,如果传统商户不及时改变模式,将被时代所抛弃。那么商户到底应该怎样去做出改变呢?小来今天就来说说…

传统商户想要改变模式,关键从这几个方面开始......

一、改变思维方式

不论你是开实体店的或者开网店、做贸易公司的,未来想要生产和发展,除了要不断提升产品利润以外,其次就是要通过多个入口去获得用户。

比如你原来开个实体店,盈利多少是取决于线上店的客流量多少,这样是有很大的局限性的,同理你如果是开网店的,也只能通过平台去获客,但在流量成本过高的今天,你必须改变思维方式。

除了原有的获客入口,你可以通过短视频矩阵,自媒体矩阵,微信IP号矩阵、社群矩阵去获得客户量。这样的话不管你是开什么店,都可以通过粉丝的矩阵来实现快速变现,反之你的产品再好,获客入口太少,也是很难突破瓶颈的。

二、积累粉丝资产

在移动互联网下半场,想要打破业务瓶颈,除了上述的多入口获客通道,还要注重粉丝资产。未来你的现金流的多少,不但是看你的用户量而是你的粉丝量。

1、粉丝是最忠诚的用户

粉丝从哪里来的,第一是通过使用你产品的用户转化过来的,就如一些手机品牌一样,因为能够给到用户很好的使用体验,可以通过创始人的个人魅力,能够通过品牌文化,吸引用户变成产品的追随者。

这样的话不但可以通过粉丝实现变现,还可以借助粉丝为流量入口实现内容的传播,产品的传播,帮助商家提升整体的业绩。

2、输出内容、打造IP烙印

现在很多商家都在通过,社交媒体平台输出内容,目的是想通过内容来塑造自己品牌的IP烙印,通过内容可以去展现一个品牌的性格、风格、表达方式,这样就可以在信息繁杂的互联网时代让用户记住你,认可你。

怎么同时也是在满足用户物质需求的前提下,满足用户的精神需求,尤其是在未来的市场,年轻的消费者更多会为精神需求去买单,所以你获得多少粉丝就相当于获得多少的现金流。

三、获取数据资产

传统企业除了要注重粉丝资产以外,更要注重数据资产,因为粉丝资产代表的是现在现金流的多少,而数据资产代表的是你未来的资本。

【那么如何才能获得数据资产呢?】

在立体的营销场景中,不论是在实体、社群、社交场景,当我们在与用户建立连接的时候,需要通过一个应用赋能,去获取用户的数据。

比如当你的客户在线下店消费的时候,可以引导用户下载你的APP或者注册你的微商城,这样就可以把线下客户引导如线上,同时用户在注册APP的时候就会留下信息数据。

同理当年通过社群获得大量的新客户以后,在社群通过微商城或者APP推送营销活动的时候,也可以激活新用户,获取用户的信息数据。

当你在不同场景获得大量用户以后,就可以获得用户消费时候的行为数据,同时也可以通过定位功能获取用户位置数据等等。

【那么为什么说这些数据是企业的未来资产呢?】

因为把这些数据通过云计算集合在一起,就可以清楚的判断一个用户未来的需求是什么,消费能力入口,什么时间消费,喜欢什么产品等等,这样就可以做精准的营销,精准的定价、精准的定位,订单式生产等等。

四、裂变玩法

还有一点就是,你必须要学会裂变式获客,这对于传统商户来说就是救命的稻草。因为只要你学会入口获客,就可以快速放大你的用户量和粉丝量,可以获得更多的变现机会和数据资产。

那如何才能裂变呢?

1、粉丝的裂变玩法

上面我们说过,只要你的品牌文化和产品能够被粉丝认可,你在社交媒体平台发的任何内容,粉丝就会参与互动,比如你发一个产品的种草软文或者视频,这个时候粉丝就会点赞、评论、转发。

不论在那个社交媒体平台,只要用户有这三个互动,你的内容就会被更多人看到,就能获得更多粉丝和变现的机会。

2、社交分享裂变的3种玩法

(1).每当用户消费完以后,会获得社交立减劵,这样就可以通过第一个用户分享给第二个用户第三个用户,吸引更多人来享受优惠,来达到拉新裂变的作用。

(2).最常见的社交拼购裂变玩法,就是通过给第一个开团的人折扣,来驱动他去分享,带来更多的消费者。

(3).朋友圈裂变,就是通过奖励机制,驱动用户分享APP或者公众号及社群海报,到朋友圈集赞,来提升拉新裂变量。

3、利益驱动的裂变玩法

不论是通过社群做利益驱动,还是通过APP做利益驱动,思路都是把传统推广的广告费补贴给,来用户,让来用户来让注册APP或者进群,就可以获得奖励。

好了,今天小来就讲到这里!大家有什么不懂的问题可以及时留言哦~


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