Costco已来华，会员制电商是否迎来爆发增长期？

什么是Costco？

Costco 是全世界销售量最大的连锁会员制的仓储批发卖场，成立以来即致力于以可能的最低价格提供给会员高品质的品牌商品。Costco持续引进新的有特色的进口商品以增加商品的变化性，随时反应厂商降价或进口税率的降低回馈给会员。

上面是百度百科的官方术语，其实就更直白的话来讲：你办一张会员卡，就能享受什么叫最低价的商品！

Costco 会员资格全球可用，一张会员卡就能在全世界的Costco买买买。中国首年会员费是299元，在8月26日前开卡还可以省100元，不办就是亏。

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接下来我们看看在中国的Costco开业盛况吧！！！

从开门即秒没的爱马仕铂金包，
到半小时内售空的飞天茅台酒，
再到排队至少半小时起的人气烤鸡，
以及最后贯穿全场、
等候至少两小时起的结账队伍。
现场消费者们的购物力到底有多惊人？
艰难生存状态之下又有什么真实好货？
请看我们的现（泣）场（血）报（经）道（历）：
堪比长征的首日购物体验
人人人人人人人人

人气的商品区，要么被挤到无法进入，要么就排着让人一眼望不到头的队伍。比如热门烤鸡，37.9元一只，排了半小时才拿到手，而且还被告知，每张会员卡只能限购一只。

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• 总结Costco成功五大绝招：

第一招：仓储门店一体化，节省运输费用，加快周转速度。
第二招：大箱大盒、薄利多销。
第三招：严选商品，控制品类。
第四招：会员制奠定利润来源。
第五招：高频刚需低成本导流。

当在客户心智中建立了价格低、品质高的认知后，自然而然，就可以让用户为这个认知付费。因此，Costco就顺势推出了会员制，而这也是它的最大招。

会员费是公司盈利的主要来源，占净利润的3/4左右。事实上，Costco 商品毛利率大约11%， 管理销售费用率大约10%， 如果没有会员费，基本上就是在赔本赚吆喝的边缘徘徊了。但依靠会员费，Costco不但赚到了吆喝，而且没有赔本。

会员制还刺激了会员的消费，总要多去几次把本赚回来。单个Costco的会员年消费高达 2500美元以上，相当于四五个传统超市的活跃顾客。这也进一步加快了薄利多销。

• 那么中国本土企业有没有会员制大商超？

目前来看，实体企业真没有！倒是咱们线上会员制电商Costco有一些：

1. 云集微店：办会员卡365元，每天1元
2. 京东plus会员：享受几大特权，但感觉没什么区别吧
3. 淘宝88VIP：成为88VIP之后，你也将成为饿了么超级会员、优酷会员、虾米超级会员、淘票票会员等等，还有各种福利！
4. 甩甩宝宝：好像属于社交电商，会员制差一点