S2b2c里面的S、b以及C分别是什么呢?它们之间又有什么关系?

S2B2C是一种集合供货商赋能于渠道商并共同服务于顾客的全新电子商务营销模式。一方面,将优秀的供货商筛选出来供渠道商集中采购,另一方面,提供SaaS工具、技术支持、培训给渠道商使其能更好地为顾客服务。那S2b2C里的S、b以及C分别是什么呢?它们之间又有什么关系?为什么是小b而不是大B?

s2b2c

简单来说,S你可以理解为供货商、厂家;b则是指直接服务于消费者的企业或者主播,大V之类的意见领袖;C的话就是我们熟悉的消费者,也可能会是采购商。

三者之间的关系很微妙,“S2b2c模式最核心的是S和小b要共同服务c。小b服务c离不开S平台提供的种种支持,但是S也需要通过b来服务c。”这是在S2b2c模式下,重新定义的三角关系。由过去的线性的B2b2c零和游戏关系,变为共生共赢关系。

至于为什么是小b而不是大B?在这种体系里,S和众多的小b是紧密的合作关系,而不是传统B2B的简单商务关系,或者B2C的管理关系。S2b2c是一个创新的商业模式,这个模式比传统的B2B或者B2C模式要复杂。主要在这三者的关系更为复杂。

这三种关系还不懂的你们可以看看这篇文章:你能理解B2B、B2C、S2B2C这三者的区别吗?

这种关系在原来的商业模式中甚至是种灾难和避讳。原来的B就是做好自己的B2B服务,不可能去伸手到C端去做事。如果干了,就是狗拿耗子。当然利益面前,一切都是合理。

但是由于互联网技术的进步,这样一种比以前更复杂的模式有了实际运转的可能性,而且, 更重要的是,这个模式能够能够带来比传统模式大得多的价值创新更高的效率,这才是 S2b2c 模式的意义所在,也是它的未来所在。


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