万物皆可播时代下 商家如何玩转“电商直播”?

万物可直播,人人齐带货”。新冠肺炎疫情发生以来,“直播带货”成为中国独特的消费盛景,也成为外媒争相关注的热点。

“从草根到网红,从田间地头到高楼大厦,几乎任何一个地方都可能瞬间变为直播间。”近日,日本NHK的报道对中国直播带货充满惊叹,“一个支架、一部手机、一台美颜灯,就是中国主播们的‘武器’。”

外媒报道称,中国掀起的“直播带货”风潮,刺激了线上消费,迸发出强大活力,可以给其他国家的电商发展提供借鉴。

话说“站在风口下,猪都能起飞”,那么今天我们就来看看商家如何玩转“电商直播”?

直播

善用“共享”流量

说到直播带货,大家就会想起“OMG!买它!买它!买它!”,李佳琦的这句话无疑是一句会被载入直播史册的句子。在直播界火的不只有李佳琦,还有“李佳琦们”。不论是小学生的模仿秀,还是消防员和交警叔叔做知识讲解,都能火爆网络。

所谓的“共享”流量就是指在全民狂欢的热点和爆点中共享关注度。“全民李佳琦”的背后就是一种巨大的共享流量商机。

除此之外还有天猫的618、双十一等等,都是属于共享流量的一种。

对于很多初创型公司来说,或者初入电商的企业来说,运用共享流量资源不失为一种快速起步的方法,它的优势就在于快速起量,但并非长久之计。

用好消费者的网络依赖性

据网络数据显示,截至2020年3月,我国网络购物用户规模达7.10亿,电商直播用户规模达2.65亿,占网购用户的37.2%,占直播用户的47.3%。

这个数据足以说明,网络购物、直播购物已经离不开我们的生活了,说实话,这得好好感谢创立至今已21年之久的阿里巴巴,现今中国人的消费习惯养成,是当年马云等前浪们铺出来的路。

马云曾对于电子商务的发展现状说过这样一句话:

“记得1999年和2000年,我在不同的城市呼吁,没有人相信新的消费习惯和新的商业模式。所以,不是我们打败了谁,而是新的技术、新的年轻人、新的消费习惯。”

所以在这样的大环境下,企业商家不再需要花费时间和资金去培养消费者的消费习惯,只要你宣传得足够好,产品足够吸引人,就不怕打不通电商直播的路。

前浪们已经为你铺好了路,后浪你还在犹豫不要奋起?

当然你要“稳稳的幸福”并不是那么的容易,平台的选择、技术的支撑仍然十分关键。

5月22日微信发布的“小程序直播进展简报”显示,自2020年2月小程序直播公测以来,开播商户数增长迅速,单个直播间最高被分享了20万次。

所以想要做电商、想要卖货的企业商家在微信上开店无疑是一个不错的选择。微信公众号吸粉+小程序商城卖货+小程序直播引流,你值得拥有!


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